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专家点评
张千福 目管理者联盟 张千福
【案例正文】
公司刚上了一个信息系统的项目,由于领导的信任,指派我担任项目经理...[详细]
·一个”换将”的项目故事
·空调产品研发的项目管理
·缺乏沟通----项目管理的困惑
·合同执行中存在的困惑
·渐进明细破解项目进度计划难题
·制定项目管理流程面临困惑
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09-14·如何做到同时管理多个项目
09-04·怎样协调产品团队内部问题
09-04·平级跨部门如何进行协调?
08-20·为什么软件项目,会出现人.
08-08·要在成本、范围和质量不变.
08-02·新PM如何有效进行项目进度.
08-02·如何有效管理异地的项目干.
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·如何处理项目中的尴尬局面.[4106]
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·如何做到同时管理多个项目[4]
·新PM如何有效进行项目进度.[23]
·平级跨部门如何进行协调?[9]
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国际产品经理NPDP认证
如何管理开发部对成本的需求?
[姓    名]  于海燕 [单    位]  真实案例,单位保密 [发布时间]  2017-9-15
[所属行业]  IT软件 [所属主题]  项目成本管理 [项目阶段]  项目全过程

案例正文

  公司大了,跟供应商打交道的部门很多,他们常常会有这样或那样的要求。这些要求有的合理,有的不合理。作为供应商管理人员,如何评估这些要求,平衡公司和供应商的利益,这直接影响到与供应商之间的关系。处理问题时,要本着解决问题的思路,而不能简单地将问题转嫁到供应商,或者拒绝内部客户的正当要求。

  一位供应商管理人员,刚接管一家供应商,就收到来自产品开发部的要求:为达到产品的“目标成本”,该供应商生产的零件必须降价20%。而实际上,该零件投入量产快两年了,已经经历了两次降价,降价幅度分别为30%和9%。第一次降价是产品投入量产时,价格由小批量采购价格转变为大批量采购价格;第二次是支持上一轮的新产品目标成本,通过将这个零件与其它几个零件共同采购,供应商可以实现一起生产,提高了原材料的利用率,因此实现了一定程度的降价。

  该家供应商的零件已经进行了两次降价,再进一步降价的空间不大。而且,从供应商单方面来看,实施降价也存在难度。这几年多种金属材料的价格连续上涨,其中镍的价格上升幅度高达40%,而镍占到该零件总成本的33%。供应商规模小,采购量低,没有实力与金属生产厂家讨价还价。尽管采用了大批量采购和签订长期价格合同等策略,但还是挡不住原材料价格的飞涨,该供应商已多次向公司要求涨价。

  内部客户要求降价,而供应商希望涨价,这位供应商管理人员该如何解决这个问题呢?

项目管理者联盟PMP培训
相关分析3个分析)

刘文海
省份:陕西省
单位:该信息保密
行业:综合应用
 
时间:2017-10-26
题目:数据说话

分析:以数据说话:要求降成本的给出降价依据;要求涨成本的给出涨价依据;

王洋
省份:北京市
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2017-10-19
题目:个人建议

分析:将项目所需成本分细类,列出所需成本项,建立优先级

张新冬
省份:上海市
单位:该信息保密
行业:生物化工
 
时间:2017-09-19
题目:多方交流,协调解决

分析:每种产品在市场上的供应商是多选的,如果是单厂家供应,采购方的议价能力是很弱的。在本案例中,供应商管理人员可在确保产品质量雷同的情况下,获得市场内多家供应商提供的供应价格,供研发部门做成本参考;同时,在进行采购价格谈判时,应邀请研发部门的主管人员参与,让他们了解采购产品的市场状况,并结合自身的成本要求,从而对采购产品给出合适的降价申请。供应商管理人员应合理协调双方的需求,最终形成都可接受的妥协方案。
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