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【案例正文】
甲方的有关工作由其信息中心组织和领导,信息中心主任兼任该项目的甲方经理。可是在项目实施过程中,有时是甲方的财务部直接向我提出变更要求,有时是甲方的销售部直接向我提出变更要求,而且有时这些要求是相互矛盾的。面对这些变更要求,我试图用范围说明书来说服甲方,甲方却动辄引用合同的相应条款作为依据,而这些条款要么太粗、不够明确,要么我跟他们有不同的理解。因此我现在对这些变更要求不能简单地接受或拒绝而左右为难,还会感到很沮丧。如果不改变这种状况,项目完成看来要遥遥无期。
该问题产生的原因是什么?如何解决? 如果是你,你会怎样在合同谈判、计划和执行阶段分别进行范围管理?
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