| 【相关分析】（69个分析） |
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时间：2012-12-03
题目：解业主需求
分析：分析合同基线， 充分理解业主需求， 重新地位
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时间：2012-04-14
题目：对症下药
分析：1、针对合同加钱
2、让双方高层知晓，获得高层支持
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时间：2011-11-15
题目：市场推动
分析：这个问题已经涉及到市场和合同行为了，客户未确定的项目范围是不会产生效益的，反而会增加项目成本，要推动高层和市场来搞定这事情
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时间：2011-11-03
题目：总结经验
分析：当初制定项目计划的时候，应该把所有的问题都考虑进去，写到合同里！
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时间：2011-10-31
题目：合同签的时候没有相关内容吗
分析：签合同的时候，应该约定了范围吧，对于其提出的要求，不可能也不能无限度的去满足，如果他们不签字，可以运用法律要求其签字，还不行的话，就通过技术手段搞定，不知道懂否
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时间：2011-10-30
题目：需求管理
分析：1、制定详细的范围说明书，并让用户签字确认
2、沟通，强调变更给项目造成的影响
3、售后范围承诺
4、交由领导层协调
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时间：2011-10-29
题目：沟通不足
分析：1、没有将项目的阶段提交物让用户确认签字
2、没有及时将项目绩效反馈给客户，客户对项目不自信
3、缺少售后范围承诺
4、缺少范围的变更管理
5、缺少范围的确认
6、前期范围定义不清晰。
7、与用户沟通不足，合作氛围不佳
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时间：2011-10-27
题目：找原因
分析：从侧面了解为什么客户不愿意签字 找到症结所在，对症下药
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时间：2011-10-21
题目：AAAA
分析：人都贪心，请吃饭，先哄他签字，然后在利益方面你在自己权衡。
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时间：2011-09-21
题目：客户对于需求文档不愿意签字如何处理
分析：沟通
协商
成交
主要是与客户沟通，协商了，不行就要上级汇报，让高层沟通。最终还是要与客户成交啊
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