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    项目管理者联盟《案例》栏目,是为项目经理排忧解难的互动平台。当您的项目碰到难题时,您只需要将您所在项目的情况描述清楚并提交到本网站,众多项目管理高手将对您的问题提出最佳解决方案。您的项目背景信息必须清楚;项目的进展现状必须详细说明;项目难题中所涉及的项目成员关系要阐述清楚。
专家点评
缪燕  目管理者联盟 缪燕
【案例正文】
   小李从一个著名的IT企业辞职了,为了创业的梦想,自己开了个公司,想运用十多年软件.....[详细]
·如何与有争议项目的客户沟通
·项目收尾面对突如其来的变更
· 如何改善不注重工期的项目文化?
·一个外行项目经理如何管理项目
· 项目目标为何失控?
·从公司战略角度认识项目目标
more>>最新案例
04-10·需要职能部门的配合的时候.
04-10·需求合理但得亏成狗了,进.
10-18·项目领导无法正确判断项目.
10-09·多项目总是面临冲突无法协.
10-09·国有企业项目集群管理推行.
09-28·项目领导无法正确判断项目.
08-16·对开发流程不了解的项目经.
06-15·如何评价产品经理拿数据说.
05-12·需求分析所需达到的详细程.
04-28·技术出身的管理者,求教如.
more>>热点案例
·如何处理项目中的尴尬局面.[4109]
·多项目组合作的项目如何明.[2877]
·项目团队人气底下态度散漫[2252]
·项目人员管理上的一个困惑[2171]
·高温煤气净化项目收尾阶段.[1728]
·PMO应该如何更好的分配资源[1453]
·项目中人员成本所占权重该.[1425]
·IT项目经理应该如何与技术.[1380]
·怎么样建立一个比较实用的.[1267]
·如何确保项目能在有限时间.[893]
·采用什么的组织结构[851]
·如果你是项目经理,怎么去.[819]
·工期拖了怎么办?[778]
·软件项目预期延期如何应对[769]
·某个工程项目的索赔问题[743]
·客户方领导同意方案但是拒.[743]
·如何做好项目的质量成本分.[738]
·《越狱》主角迈克尔算不算.[729]
·新入职项目经理如何介入项.[691]
·不是技术出身的人如何做好.[647]
最新分析
·需要职能部门的配合的时候.[60]
·项目领导无法正确判断项目.[14]
·项目经理该不该参与开发的.[16]
·需求合理但得亏成狗了,进.[15]
·多项目总是面临冲突无法协.[6]
·项目领导无法正确判断项目.[8]
·用人抓大放小,要学会放权[12]
·做项目过程中,很多不是本.[4]
·如何评价产品经理拿数据说.[14]
·如何开项目经验总结会?[13]
·成功转型的敏捷团队,背后.[4]
·多项目管理的协调问题[7]
·如何就质量管理进行优化?[5]
·需求分析所需达到的详细程.[10]
·三家公司同做一个项目该如.[4]
·国有企业项目集群管理推行.[6]
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敏捷项目管理ACP认证培训
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这样的客户需求如何把控
[姓    名]  李解生 [单    位]  真实案例,单位保密 [发布时间]  2011/7/11
[所属行业]  IT软件 [所属主题]  项目范围管理 [项目阶段]  项目控制

案例正文

  项目从5月初启动,到六月初完成了需求调研(但仅仅是两次双方的交流,没有其它更大范围的交流),中间对应的业务负责人反复出差,在确认需求时,客户对应的业务负责人把需求分发到各个分公司,再次延迟两周,最后把产品固化需求独立出来单独确认,新增开发另外确认,到目前看后续的压力会逐渐加大。

  在中间项目经理想过跨过业务负责人与高层交流汇报,但考虑怕会影响到与业务负责人的关系,没有执行,每周的周例会开的很少,大部分是直接发汇报材料。

  说明下客户背景:客户是国资委类型,不急于做事,但对方有一位高层很关注此项目,目的是想作为今年的一个业绩。

  乙方项目背景:项目经理实施经验相对有点欠缺,但业务分析能力很熟练,主动性做事能力还欠缺,风险意识不够强。

  (1)、项目经理存在哪些问题?

  (2)、如果你是这个项目经理的领导,应该如何引导该项目走向正规?

项目管理者联盟PMP培训
相关分析50个分析)

董新山
省份:上海市
单位:该信息保密
行业:农林畜牧
 
时间:2012-12-28
题目:项目的风险控制

分析:就目前的情况看,是没有在项目启动前把项目团队成立,责任到人,才导致出现这个局面。建议:成立项目小组,安排项目进度计划。

张凯
省份:山西省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2012-12-03
题目:找到重要干系人

分析:我觉得项目经理首先应该对干系人进行分析,那些干系人是起到重要作用的在本案例中“一位高层”应该是很重要的一个干系人,希望项目经理能够通过该人作为突破口对项目进行把控

吕希胜
省份:辽宁省
单位:该信息保密
行业:生产制造
 
时间:2012-03-24
题目:理顺关系

分析:1理顺关系,再开展工作!2熟悉国家单位的做事风格。

吕希胜
省份:辽宁省
单位:该信息保密
行业:生产制造
 
时间:2012-03-24
题目:理顺关系

分析:1理顺关系,再开展工作!2熟悉国家单位的做事风格。

望星空
省份:河北省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2011-10-19
题目:这样的客户需求如何把控

分析:项目经理存在问题:
a、沟通问题;
b、项目了解不够;
c、项目启动会失败,启动就是明确你的计划和工作内容;
d、客户中的调研流程不清楚;
e、项目经理自身能力问题。

我想应该从以下几点进行:

1、项目经理需要详细了解本期项目管理范围,不是更大范围交流就会更好;
2、最好协调客户高层开一次工程协调会,汇报最近进度,目前存在问题,希望客户那些配合;确定调研对象,最好确定到负责人;确定调研结束日期;最后领导通知个配合单位执行。
3、项目经理应当了解客户的需求收集流程,不要急于自己工期来压客户。
4、最好面对面沟通,不需要每次都是邮件沟通或者材料汇报,可以尝试,每次与客户汇报内容打印一张纸,面对面进行交流。
5、项目经理自己也需要加强学习,最好识别出项目风险。
比如最简单的:需求调研什么时候结束,你想采取什么措施;如果需求调研没有完成影响到那些等等。


巫小义
省份:北京市
单位:该信息保密
行业:生产制造
 
时间:2011-08-26
题目:项目沟通管理

分析:[问题1]
1、与客户对应的业务负责人沟通都是以发汇报材料发送,沟通方式单一。
2、与客户领导等项目干系人的沟通不利。
3、项目风险分析不够。

[问题2]
1、制订沟通管理计划,明确项目干系人的沟通要求。
2、加强项目干系人的管理。
3、加强风险管理与控制。


彭兆军
省份:广东省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2011-08-16
题目:与客户更一层交流

分析:1、与客户的的交流均要形成文档,重要的需要签名。
2、不要怕影响与负责人的关系,可直接与高层联系。但要找好切入点,最好在某次汇报会议与高层联系上,以后大的事情适当与高层联系。

齐先生
省份:北京市
单位:该信息保密
行业:工程设计安装
 
时间:2011-08-12
题目:建议撤换项目经理

分析:这个公司在项目管理方面是欠缺很多,项目经理不懂项目管理,短时间内无法学习并掌握,工期又延误,建议撤换项目经理,否则还会出现后续问题。

范灿华
省份:福建省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2011-08-10
题目:加强沟通与计划

分析:问题一:
项目经理存在的问题有:
1、没有进行有效的沟通管理,没有充分利用好项目干系人特别是对方领导对项目的重视。
2、没有做好计划,对项目的计划管理不足,只是片面的等待对方,而没有主动的进行促进,可以预见此项目的工期会拖延很久。
3、对项目的风险管理意见不强,既然发觉对方接口人和功能确认的问题,却没有引起足够重视并做出相应的解决方法,这会也成为后继工作中非常纠结的问题之一。

问题二:
针对上述问题,做出应对方案,包括定期举行例会,信息发布时一定要抄送给所有干系人,特别是对方领导,加强沟通与计划,做好风险管理。


宋巍
省份:北京
单位:该信息保密
行业:电脑|手机|数码
 
时间:2011-08-10
题目:问题分析

分析:针对问题一:
项目经理缺乏主动性造成项目被动的跟随客户的节奏,而且既然一个高层很关注,就说明该高层对项目有着自己的想法,而高层的想法在项目需求沟通阶段是非常重要的,不能因为担心影响客户关系而不去接触,要有技巧的接触。
针对问题二:
我会引导该项目经理如何将单线沟通变为多线沟通,并且,接触一线业务人员和高层领导,这些才是最主要的需求
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