假如你是黄先生应该怎么办?_项目管理案例

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版权说明

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假如你是黄先生应该怎么办?

[姓名]	涛涛	[单位]	真实案例，单位保密	[发布时间]	2009/12/11
[所属行业]	综合应用	[所属主题]	项目综合管理	[项目阶段]	项目全过程

【案例正文】

　　黄先生是一个小公司的项目经理,最近他正在准备一个竞争十分激烈的建议书.他知道计算出的成本太高,他的主管刘小姐也明白,刘小姐建议黄先生降低成本的15%以便能竞标成功.但是这样做,公司就不会盈利.从道德角度来说,假如你是黄先生应该怎么办?

　　补充:我是刚刚接触项目管理方面，还有很多地方不是很了解,希望大家可以帮我解决上面的问题,谢谢!

【相关分析】（7个分析）

覃寿仙	省份：福建省单位：该信息保密行业：金融业

时间：2010-08-22
题目：利润的结构

分析：从项目来看,利润值为负,但从整个业务长期来看业务利润可能会为正,这里有几个方面:
是否第一次进入这个行业,可以为以后其它项目打通道路,利润组成还应有项目本身的学习费用.
是否你的这个客户还有其它的蛋糕,这项优惠的最终目的可以得到更多的蛋糕.

从实施项目的组织讲:可行性 = 利润可行 + 其它(社会)

可以从多个角度汇总,评估是否有必要这样做,领导的意见要重点参考,但需要些依据,这些依据做下属的可以多思想,这样才不会真真"亏损".

李磊	省份：广东省单位：该信息保密行业：IT软件

时间：2009-12-31
题目：竞标目的

分析：同意吴经栋的意见。搞清楚公司竞标的目的是什么。写出不同的方案，请高层给出意见。

龙平	省份：广东省单位：该信息保密行业：通信与网络

时间：2009-12-30
题目：项目本身重要性

分析：现在项目很多，不是所有的项目都可以去做了，关键是看当时的情境。

项目是否可做，除了利益之外，更重要的是与公司的发展相一致。

若是公司在此领域一直想进行，但一直没法进入，目前正好有此等好机会，正是介入的最好时间，在取得高层的认可后，再少和利润也是值得做的。

呵呵！！个人意见

zhaoyong

省份：北京
单位：该信息保密
行业：通信与网络

时间：2009-12-22
题目：一分为二的看。

分析：1）如果这个是标杆的案子可以按照刘小姐的意思办，但是需要公司高层的支持。
2）如果孤注一掷要拿这个案子，估计降价也不能中标，这个大家心里都清楚。
这个不算项目管理的知识范畴，但却是很典型的项目案例。个人愚见，读者海涵！

李庆涛	省份：浙江省单位：该信息保密行业：生产制造

时间：2009-12-21
题目：1颗红心两手准备

分析：黄先生要做的准备
1、确定公司高层对该项目的态度，是不惜代价一定要拿到手的还是一定不能亏？作为公司的一份子，为公司的盈利长久发展考虑就是最好的职业道德；
2、制定不同层次的方案，并提供分析对比报告，与高层沟通评审确认。
3、搜集相关竞争对手的信息以及客户的侧重点；

吴钧	省份：北京市单位：该信息保密行业：IT软件

时间：2009-12-12
题目：就象你说的，这是一个道德问题，职业道德！！

分析：你这不是项目管理问题，是职业道德问题，做事考虑的长远点，别只顾眼前的利益！

吴经栋	省份：广东省单位：该信息保密行业：通信与网络

时间：2009-12-12
题目：做好竟标前准备分析

分析：个人认为黄先生应该做以下件事：
第一.公司的高层弄清楚公司对这个项目的真正需求或者目的：
1.是为了赚钱？
2.还是为了赚名声？
第二.应该做几个不同的方案：
1.成本比较高的，事实质量和效果比较好的那种；
2.成本相对来说处于中间的；
3.成本较低的方案；
第三.对这几个方案做比较分析：
1.中标可能性比较分析；
2.成本费用比较分析；
3.与其他竞表公司可能方案长处与劣势分析；
第四.组织公司高层人员对几个方案评估以决定是否参加竞标以及选取那种方案。

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