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专家点评
缪燕 目管理者联盟 缪燕
【案例正文】
   小李从一个著名的IT企业辞职了,为了创业的梦想,自己开了个公司,想运用十多年软件....[详细]
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10-23·项目前期怎样实现有效控制
10-20·项目终验是以合同内容还是.
10-16·项目成果被盗,谁该负责?
10-13·如何说服老总实行激励制度.
10-13·项目经理和团队之间的关系.
10-11·产品小组跟运营小组之间的.
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·项目前期怎样实现有效控制[3]
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·如何面对公司论资排辈的做.[16]
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·如何说服老总实行激励制度.[5]
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新任驻厂代表的难题,恳请出主意!
[姓    名]  刘俊波 [单    位]  真实案例,单位保密 [发布时间]  2007-3-19
[所属行业]  综合应用 [所属主题]  项目综合管理 [项目阶段]  项目启动

案例正文

驻厂代表:代表A厂家,A厂为外资著名家电生产厂家
B厂,国内中等规模厂家,现今也正在创建自己的品牌,
在当地有一定的知名度。两家企业距离相差1000公里以上。
OEM产品:吸油烟机

A厂家一直由B厂为其OEM吸油烟机,持续时间3年以上,数量在10万台以上。由于该产品质量不错,加上A公司的品牌,销量很好。在看到盈利的情形下,A厂决定自己生产,建立专门的生产线。可能在2年内即可投入生产。

A厂的打算,终于被B厂知道,于是出现了一些供货不及时、质量问题时有出现的情况,上任代表挂职而去,我作为代表,感觉压力很大,也很棘手。
为避免重蹈覆辙,我请各位大师支支招,如何更好的完成这过渡期间的使命?

下面是我自己的想法:
我想沟通最主要,说明现状:
1、既然作为强势的A厂,已决定自己上马,B应该接受事实。何况,B厂目前OEM的量占B总产量的大部分。如今,和如此知名的企业合作,应该珍惜机会;
2、和国外知名企业合作,应抓住机会,汲取营养,为我所用;
3、以后B和其他厂合作时,可以提高自己谈判的筹码,因为曾经和这样的企业合作过。

不知说的对不对,肯请各位不啻下教,非常感激!!

项目管理者联盟PMP培训
相关分析13个分析)

王祥
省份:河南省
单位:该信息保密
行业:能源煤电油
 
时间:2007-06-14
题目:新任驻厂代表的难题,恳请出主意

分析:根据双方的现实状况,和b厂的授权,发现供货时间和质量的问题,潜在原因心知肚明,不妨就事论事,根据双方协议来解决, 必要时 以一些合同条款越束,如果沟通尚算融洽,可以多谈一些,不然的话,摆不上台面的问题,时机不到,不能摊牌。

宫涛
省份:山东省
单位:该信息保密
行业:工程设计安装
 
时间:2007-03-28
题目:满足顾客需要是现代项目管理的核心

分析:满足顾客的需要是现代项目管理的核心之一,因而我赞成何先生的建议,满足客户需求压缩工期。在人员既定,加班费用不可能增加的情况下,项目经理可以尝试其他的激励措施,如晋升的机会、休假等,提升员工士气。一鼓作气,定能一战功成!

mark
省份:北京
单位:该信息保密
行业:综合应用
 
时间:2007-03-26
题目:创造双赢局面

分析:问题在于如何引导B厂从积极方面看待行将结束的合作。比如:
在合作的三年内,B厂无论从A厂在经营管理,质量体系方面肯定都获益菲浅,并且已经转化成自己的核心竞争力;
良好的合作是未来继续携手的基础,不排除将来在别的产品继续成为A厂OEM合作伙伴的可能;
可以利用B厂在当地的品牌知名度,与A厂谈判划定销售区域。

Louise
省份:浙江
单位:该信息保密
行业:通信与网络
 
时间:2007-03-24
题目:找到有效的决策层和控制层,双赢的平衡点寻求。

分析:表面现象是质量问题、供货不及时,我认为真正的问题是隐性的。

应该先搞清楚这些问题的决策层面在哪里,然后再对症下药。如果

问题的决策层和控制层面较高,非常有必要寻求对应的高层领导支

持,否则沟通只是低层面的,效果不大。另外,作为过渡期的合作

也是合作,完全可以找到双赢的平衡点,要坚信这一点哦。

一点小小建议,仅供参考!谢谢!


陈中民
省份:江苏
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2007-03-24
题目:未必是故意行为

分析:沟通是必要的,但是沟通之前要找出问题的真正原因,对症下药,才能产生效果。
两个企业都有自己的发展战略。B厂代理A厂的产品的同时,也有发展自己品牌的行动,为什么就不允许别的厂家发展自己的产品,双方的行动对对方的利益都会产生影响,B厂对双方的利益都会产生损害,因此,B厂的行为不大可能是故意行为。做为驻厂代表,在作好自己的工作同时,还要做为双方企业沟通的桥梁,通过谈判,最终确定一个双方都接受、都受益的双赢方案。

赵语
省份:湖北
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2007-03-24
题目:新任驻厂代表的难题,恳请出主意

分析:问题不大,都是一些平常的事!做好有点难。首先要沟通,在这之前最好拿出自己的方案。当然要考虑到双赢。没有一个不考虑自己的利益和别人谈话的。
我们应该在有机会的时候,组织自己的力量,发展自主品牌的产品,因为商场是唯利益所驱动,没有自己的技术实力早晚都要被淘汰。

HSP
省份:广东
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2007-03-23
题目:要时刻清楚自己的责任是什么

分析:作为一名驻厂代表,首先应该明白你对代表厂家的责任是什么,假如仅仅是负责出货产品的质量和交期,按照你的想法和工厂去沟通多半是失败的。
鉴于此种状况,要查明供货不及时、质量问题时有出现的真正原因,并采取一些改善措施才是你要做的,对于两家工厂的合作事宜最好还是由老板去谈判如果你没有被赋予这个权利的话。

雅酷
省份:天津
单位:该信息保密
行业:工程设计安装
 
时间:2007-03-23
题目:新任驻厂代表的难题,恳请出主意

分析:沟通——〉双赢

似乎不出血不能解决问题!两年,忍一忍就过去了。

沟通,与B厂沟通,了解其真实想法,真实目的,同时,对其实际情况、竞争能力等客观情况进行调查评估,切实掌握解决问题的关键,为下一步工作开展留下活口。

只与B厂沟通不够,还须与自己方面进行沟通,将自己的想法与上层领导进行沟通,为自己工作的开展创造空间;确定谈判的方式方法,确定谈判的底线;同时,了解上层领导的真实想法。

再将双赢的方案与B厂沟通。


daijiangbao
省份:广东省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2007-03-23
题目:把自己的工作做好就可以了

分析:这些事好像论不着发贴人来管,不论是A还是B都有自己的道理,都有自己的发展,怎么发展是看自己的想法和战略了,把自己的战略落地可以看作一个项目,没有必要在这里替别人担心和作主,管不了那么宽,谁给你发工资就把谁的工作做好就可以了,天下雨、娘嫁人,管不了,不必把自己没有的责任看作自己的责任,没有意义。

一棵树
省份:北京
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2007-03-22
题目:知其不容易,更要知其缘

分析:首先:

1 您的分析是从您的目光出发的,以这样的分析心态与B厂沟通时可能会不欢而散,这样会影响以后的沟通。不能匆匆谈。
2 这是两个厂子之间的较量,作为中间人的您,一定要对为双方着想,你需要A厂为你作后盾,也需要B厂配合您的质量控制时间保障等。因此,目前你需要作的搞好各方面关系,深入发现矛盾的凝结点和疏通点。
3 至此再沟通,就是要对方双赢,而不是B应该怎样了。(我想,B厂领导那还有一堆A应该怎样的话呢。)

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