PMI-ACP®认证
适合敏捷开发项目 敏捷项目管理最佳实践
网络课程
PMI-PBA®认证
重视项目商业分析 商业价值与需求分析能力
NPDP®认证
产品管理国际认证 全球产品管理最佳实践
网络课
PMP®认证
单项目管理经典指南 年轻项目经理首选
北京 | 直播 | 录播
PgMP®认证
大型复杂项目全球标准 定位高级项目管理层
网络班
PfMP®认证
链接战略与项目 实现组织资源投资回报
全球直播
软考项目管理
信息系统项目管理师 系统集成项目管理工程师
计划 | 报名 | 经验
【案例正文】
A厂家一直由B厂为其OEM吸油烟机,持续时间3年以上,数量在10万台以上。由于该产品质量不错,加上A公司的品牌,销量很好。在看到盈利的情形下,A厂决定自己生产,建立专门的生产线。可能在2年内即可投入生产。
A厂的打算,终于被B厂知道,于是出现了一些供货不及时、质量问题时有出现的情况,上任代表挂职而去,我作为代表,感觉压力很大,也很棘手。为避免重蹈覆辙,我请各位大师支支招,如何更好的完成这过渡期间的使命?
下面是我自己的想法:我想沟通最主要,说明现状:1、既然作为强势的A厂,已决定自己上马,B应该接受事实。何况,B厂目前OEM的量占B总产量的大部分。如今,和如此知名的企业合作,应该珍惜机会;2、和国外知名企业合作,应抓住机会,汲取营养,为我所用;3、以后B和其他厂合作时,可以提高自己谈判的筹码,因为曾经和这样的企业合作过。
不知说的对不对,肯请各位不啻下教,非常感激!!
应该先搞清楚这些问题的决策层面在哪里,然后再对症下药。如果
问题的决策层和控制层面较高,非常有必要寻求对应的高层领导支
持,否则沟通只是低层面的,效果不大。另外,作为过渡期的合作
也是合作,完全可以找到双赢的平衡点,要坚信这一点哦。
一点小小建议,仅供参考!谢谢!
似乎不出血不能解决问题!两年,忍一忍就过去了。
沟通,与B厂沟通,了解其真实想法,真实目的,同时,对其实际情况、竞争能力等客观情况进行调查评估,切实掌握解决问题的关键,为下一步工作开展留下活口。
只与B厂沟通不够,还须与自己方面进行沟通,将自己的想法与上层领导进行沟通,为自己工作的开展创造空间;确定谈判的方式方法,确定谈判的底线;同时,了解上层领导的真实想法。
再将双赢的方案与B厂沟通。
1 您的分析是从您的目光出发的,以这样的分析心态与B厂沟通时可能会不欢而散,这样会影响以后的沟通。不能匆匆谈。2 这是两个厂子之间的较量,作为中间人的您,一定要对为双方着想,你需要A厂为你作后盾,也需要B厂配合您的质量控制时间保障等。因此,目前你需要作的搞好各方面关系,深入发现矛盾的凝结点和疏通点。3 至此再沟通,就是要对方双赢,而不是B应该怎样了。(我想,B厂领导那还有一堆A应该怎样的话呢。)
项目管理者联盟 版权所有 | 京ICP备10055250号-11 | 京公网安备 11010202009440号