| 【相关分析】（21个分析） |
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时间：2008-07-19
题目：加强学习，做好沟通！
分析：1、学习：做为一个好的销售人员，本人以为要做好你需要提供产品的学习工作。无论是什么样的公司或者项目，总是要有自己的技术内容的。所以销售经理应该一些常规的技术问题、标准、规范进行学习，只有这样才能够更好的做好成本、利润的估算。
2、沟通：将用户的需求，产品的成本和利益，公司的发展战略跟部门领导进行认真、和谐的沟通，让大家都能够理解和明白产品的成本点、公司的战略目标，使每一个人都能够知道再大的公司也是由小的项目、生意而组合起来的，所以大家要齐心协力一直对外。
3、总之，其中还牵涉到了具体的执行方式和方法，当然要因人而异，我想作为一个销售经理的你，做好沟通应该是最简单不过了！
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时间：2008-06-26
题目：信心和勇气
分析：本案例先暗喻本人在企业地位中下，机遇不多，胃口不大或思路独特，总想踢开头三脚，相信相关部门同病相连有之。况且企业界历来就有薄利多销之说；再说，任何企业在力所能及情况下，均不会有骨头不啃吧？只要自己有信心，动员相关有志者共商大计，敢于负责，自组团队。完全可以走与他人不同的路。
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时间：2008-01-15
题目：最低成本，最佳质量
分析：竞标中的地位有两种：最低成本，最佳质量。最低成本意味着你将把所有的水分弄清楚，挤掉，甚至还要打折，之后才能占据的；最佳质量就是公司的质量保证能力和品牌了，为此你可以抬高价格，甚至高得离谱。
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时间：2007-08-30
题目：项目内部成本控制问题
分析：也认为这属于人与人，部门与部门之间的沟通问题，同时一个企业，没必要因为矩阵式管理而显得部门之间有隔阂，沟通好了，商量一个合理得定价，一致对外较妥！
和谐发展！
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时间：2006-04-20
题目：项目经理的沟通能力
分析：这需要项目经理的沟通能力,要走上层路线!
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时间：2006-03-02
题目：开会
分析：开会，这样的问题一定要开会，有个能压制住这样的风气的人出来，企业要发展不能这样，整体利益上去了局部利益才能上去，这样给自己谋求私利的人能少几个少几个，实在不行拿几个开开刀
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时间：2006-02-11
题目：项目内部成本控制问题
分析：我也认为这属于人与人，部门与部门之间的沟通问题，同时一个企业，没必要因为矩阵式管理而显得部门之间有隔阂，沟通好了，商量一个合理得定价，一致对外较妥！
和谐发展！
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时间：2006-02-09
题目：用系统思考来揭穿谎言
分析：“他们把成本预算做高也是为了单位更多的效益”
请你揭穿这个美丽的谎言：
1。局部利益最大化，完全不等于整体利益同样最大，这和许多人的基本想法相违背，但是这是真理。
2。局部利益或许中饱私囊，造成了企业的腐败，企业战斗力是不能建立在腐败的私利者上的。
3。成本高了，竞标的竞争力会下降，久而久之市场获利能力会出现问题。
4。成本高，会引致内部成本的浪费，久而久之也会降低利润率。
5。客户也不是傻瓜，总有一天他们会明白，会让你在其他地方付出代价。
这样思考下去，从时间的纬度展开，你会看到的是繁荣还是泥潭？你可以用系统思考图勾勒出来，让企业高层意识到这一点，高层会佩服你的高瞻远瞩。
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时间：2006-02-09
题目：缺少致衡之法
分析：这个问题是有解的，原有的不合理是结构性的，体现在这些职能经理又管技术和设备内部招标，又参与商务，这给予了他们可乘之机，自然造成与你希望的不同。
需要在公司层面设置类似与法律部的“采购价格关”，来致衡既得利益者，约束他们不要过于贪婪，这个“关”是独立的、公正的、不会和既得利益者穿一条裤子的。
从这一点来讲，是属于公司政治。
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时间：2006-02-09
题目：为何提交的内容不见了？
分析：为何提交的内容不见了？
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