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专家点评
潘德有 目管理者联盟 潘德有
【案例正文】
   公司有一个项目,已经做了两年,项目还未结束,而且目前工作比较被动。最近为了保证该项目....[详细]
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12-08·合同价格较低且资源有限,.
12-08·项目经理该如何转被动为主.
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面对这样的软件开发项目,你怎么做?
[姓    名]  网站管理员 [单    位]  真实案例,单位保密 [发布时间]  2014-9-9
[所属行业]  IT软件 [所属主题]  项目综合管理 [项目阶段]  项目全过程

案例正文

  以下付款条件是深圳现在软件招标文件中惯常采用的方法:

  1、付款方式:签订合同七天前中标人向采购人支付合同金额10%的履约保证金或保函;

  2、系统软件开发费付款说明:合同签订后15个工作日内预付30%预定金,系统建成验收后两周内付合同中软件费用总金额50%;一年期协助营运正常结束后付10%,余款10%为首年协助营运后下一年度的配合费,正常配合一年后支付。深圳有众多的软件公司,按此方式进行软件项目,已经做死了很多软件公司。虽然现在深圳的软件招标,动辄都是数百万元的开发费,但客户仍然不满意,又对开发商出此歪招。我也向这样的客户请教了一下为什么这样做,答曰:中标后,先逼着开发方打10%的合同额过来做履约保证金,剩下的预定金等一概不给,让他们去开发,两年、三年由开发商去做,只要是有一个人不满意,别说是能挣上一分钱,这10%都别想拿回去,这样就把自己的责任摆脱的一干二净。深圳本地的公司还好说一些,外地的公司就不要谈能挣上钱了。

  请问:

  1、如果你是一家南京的软件公司项目经理,看好深圳的软件开发市场,报了一个低价中标杀了进来,你将如何完成这样的软件开发项目?

  2、如何面对这样的10%的履约保证金?如何能够让项目获得利润?如何让客户满意?

项目管理者联盟PMP培训
相关分析31个分析)

祝灵灵
省份:江苏省
单位:该信息保密
行业:工程设计安装
 
时间:2014-10-30
题目:就事论事

分析:既然是招标的项目,应该有比较正规的合同,首先要签订详细的技术协议,把客户的需求明确化,书面化,并得到客户的书面认可。在实施过程中要紧密和客户保持沟通,所有的往来都做到有据可查。当然,和客户关系搞好了,事情也好办多了这样无论有怎样的纠纷,不会处于劣势如果是正常的客户,应该不会有大问题

郑思垚
省份:福建省
单位:该信息保密
行业:综合应用
 
时间:2014-10-28
题目:学习学习

分析:非常值得参考!不管是哪个行业,项目管理都是有共通之处的。当遇到问题时,可以相互借鉴!

高新
省份:广东省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2014-10-24
题目:这个可以参考

分析:分析:首先应该对项目的范围进行定义,也就是需求文档必须得到客户的签字认可,方可进行开发,允许客户在需求阶段对需求进行迭代但迭代具有一定的次数,形成需求确认书。其次制定项目计划,每个阶段,让用户进行阶段确认,以免返工。

高新
省份:广东省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2014-10-24
题目:这个可以参考

分析:分析:首先应该对项目的范围进行定义,也就是需求文档必须得到客户的签字认可,方可进行开发,允许客户在需求阶段对需求进行迭代但迭代具有一定的次数,形成需求确认书。其次制定项目计划,每个阶段,让用户进行阶段确认,以免返工。

高新
省份:广东省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2014-10-24
题目:这个可以参考

分析:分析:首先应该对项目的范围进行定义,也就是需求文档必须得到客户的签字认可,方可进行开发,允许客户在需求阶段对需求进行迭代但迭代具有一定的次数,形成需求确认书。其次制定项目计划,每个阶段,让用户进行阶段确认,以免返工。

高新
省份:广东省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2014-10-24
题目:这个可以参考

分析:分析:首先应该对项目的范围进行定义,也就是需求文档必须得到客户的签字认可,方可进行开发,允许客户在需求阶段对需求进行迭代但迭代具有一定的次数,形成需求确认书。其次制定项目计划,每个阶段,让用户进行阶段确认,以免返工。

刘静坤
省份:北京市
单位:该信息保密
行业:汽车与零部件
 
时间:2014-10-18
题目:不同行业的

分析:可惜我是汽车行业的,但是不同行业应该都有共性吧,想学习一下

刘静坤
省份:北京市
单位:该信息保密
行业:汽车与零部件
 
时间:2014-10-18
题目:学习学习

分析:可惜我是汽车行业的,但是不同行业应该都有共性吧

苗穗
省份:湖南省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2014-10-17
题目:低价中标?

分析:我曾经呆过的一家小软件开发公司,专门做政府机构或者事业单位的生意,中标的手段就是低价和贿赂国企信息部门的管事者。对于项目管理我不是很懂。也很期待高人的解答,持续学习中。。

许祥
省份:广东省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2014-10-16
题目:新手做任务

分析:新手做任务, 谢谢!谢谢!谢谢!谢谢!
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