| 【相关分析】（12个分析） |
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时间：2008-07-29
题目：还得用PMBOK
分析：1，为政府开发项目，合同管理的作用就更加明显了，规定在项目过程中的权责利，更要说明资金不到位相应应对措施。希望中国的法制逐渐完善，提升合同威慑力。
2，在项目范围管理上下功夫，制定详细的范围说明书，明确项目成功的标准，避免个人主观因素判定项目的成败。软件开发本来就面临需求多变的问题，因此要建立科学的需求变更管理系统，设置相应流程。
3，建立沟通机制，良好的沟通有利项目推进。资金能否及时到位，也要看项目经理的手段了。
4，案例中项目经理应先开发市场，其次考虑利润。应该进行有效的风险管理，假如开发资金真的不能到位，建议先开发，然后交付高质量的产品或服务，这才是根本的生存之道
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时间：2008-02-27
题目：我的看法
分析：如果真的像DAIJIANGBAO所说合同都是政府的格式合同，不能任何修改，那个人觉得真是没办法做！如果可以补充条款，则：
1、肯定要明确项目范围、目标、需求等
2、肯定要明确初验、终验条件及付款条件等
3、肯定要明确维护等相关职责等
4、肯定要明确工作流程包括需求变更流程等
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时间：2007-12-22
题目：答张观石
分析：对于张观石的意见我是有看法的。
总的来说，政府压迫开发商交出10％的履约保证金，就是要压迫开发商去做，怎么还会拿开发费给你？随你做两三年了，项目失败了政府一分钱损失都没有，还能倒赚10％，纪检委怎么查都说的过去，这样政府的乌纱帽也就保住了，无能的是开发商。
开发商不值得同情，因为不明白项目管理怎么做，用软件工程的理念从根本上来说就错了。
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时间：2007-12-22
题目：与bona的商榷
分析：谢谢bona的意见，我来说一下我的观点：
1、 本人说的是10％的履约保证金，不是违约金，这是招标文件中我照抄的一段话，违约金和履约金不是一回事，这个明显的是政府违反招投标法的，但是站在中立的立场来看，政府也无奈，如同我在案例中的介绍，我更同情政府，从项目的根本目标来说，没有让政府满意，开发商是不应该得到报酬，但是开发商的软件项目管理在国内国外都是很成问题的，在实际项目中，不能拿那些理想环境来套现实。
2、30％的首付在合同中也可以写，但是就不会执行了，我在案例中已经说明了，把10％的履约保证金压迫到手以后，首付就会千方百计不给的，逼迫开发商去开发，一般来说，傻的不透气的开发商也就会就范，也就是bona所说的硬着头皮做，反过来开发商还会抱怨政府，是应该给自己两个耳光才对。
3、30％－50％的时间间隔？据我所知没有那个开发商去过问，只是按照软件工程的基本理念，认为做好了就会给钱的，而且采用的是招标文件中约定所谓格式合同，这个格式合同一点用都没有。
4、政府部门不是强势部门，是因为开发商把他们捧成了强势，实际上甲方，不论是政府还是企业都是弱势部门，不要被表面现象所迷糊。
5、需求不确定不是客户的错，还是开发商的错，在项目管理中就没有需求不明确这样的说法，是管理的问题，用软件工程的方法来看待、开发软件项目，就会得出狗眼看人低的局面，这是软件工程不适应软件项目的方面，但不是软件项目的错。
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时间：2007-12-19
题目：难
分析：这个问题其实不能说是项目管理的问题，而是商业谈判的问题。
这个案例中甲方的义务几乎为0，而乙方则陷阱重重，深浅莫测，
如果甲方坚持这样，可能有他的理由，而你有即想要这个单的话。建议试试这个谈判筹码：进驻开发，开发人员费用由甲方暂支出。我认为甲方的理由可能是担心费用给了，不做事，或拿了钱不认真做事。
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时间：2007-12-19
题目：一些看法
分析：1、10％的违约保证金在那个项目中都有。2、30％的首付预定金都不执行？ 3、30％与50％之间的时间多长？太长的间隔对乙方就意味着巨大的风险。 从案例描述来看，这个合同对甲方没有任何约束力。在这种情况下，乙方要么就硬着头皮做，要么就壮士断腕，终止合同。 在如今的环境下，政府部门永远是强势的。 另外，做政府的项目经常遇到需求不确定，不清晰的情况，这与甲方技术能力的欠缺有一定的关系。在频繁变更的情况下，做出的产品往往是一个四不像。甲方对产品不满意，也不单单是乙方的原因吧。 因此，乙方所能够做的就是：引导甲方明确定义需求；良好沟通；控制变更范围等并得到甲方书面确认。但这些成功实施的前提就是一份对双方对等的合同。
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时间：2007-12-18
题目：这是政府招标项目，呵呵
分析：如果大家能上到深圳政府采购网站下载招标文件，你可以看到这些条款，不是我在乱说。
做政府的软件开发商，估计没有几个不抱怨政府的，但是反过来，软件开发商又做的怎么？政府又是如何来抱怨开发商的？政府又多希望开发出的软件是满意的啊
对这类的项目，我们真的不能怪政府，在中国来说，软件开发几乎与开发费用没有什么关系，给开发商钱少了做不满意，给钱多了也做不好，合同金额高都没有用，所以这是一个怪圈，到手的钱都挣不到。软件开发过程规范了也作不好，不规范也不是不能验收
关键是现在太多的乱七八糟理论冒充软件项目管理，什么软件工程、iso9000、cmm、cmmi、fidic基于土木工程的软件开发合同等，都不能解决这些问题。
但是这些问题用pmbok的现代项目管理是都能解决的，可惜的是没有什么人能看明白。
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时间：2007-12-18
题目：你作为项目经理，将如何面对这样的项目？
分析：不管是什么样的软件项目，客户总会有不满意的。但是像那种客户——“答曰：中标后，先逼着开发方打10％的合同额过来做履约保证金，剩下的预定金等一概不给，让他们去开发，两年、三年由开发商去做，只要是有一个人不满意，别说是能挣上一分钱，这10％都别想拿回去，” 我估计他们在市场上也存在不了长久，他们能这样对待乙方，不讲诚信只能混迹一时
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时间：2007-12-17
题目：不合适
分析：这样也太不公平了吧，软件行业的利润很大？
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时间：2007-12-13
题目：你作为项目经理，将如何面对这样的项目？
分析：呵呵，这是真实的案例，你作为一个项目经理能把这个项目做好，获得很好的利润，让客户满意，你就绝对是在软件项目管理上可以说登峰造极了，该案例的回答，你如果采用传统的项目管理或者是软件工程的模式，只有死路一条，事实胜于雄辩的。
项目管理绝对不要搞成无病呻吟的一种做事方式，解决不了实际问题，解决这样的问题需要你能真正领会现代项目管理，理解现代的商业，才能找到答案，我们常说，办法总比问题多，希望大家能真实的从这类的案例中找到解决的办法，不必管什么博士、硕士、mba等无用的帽子吓唬人，真实的把问题解决好，使该项目走出软件工程的混沌，脱离软件项目的死亡之旅。
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