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专家点评
利镇有  目管理者联盟 利镇有
【案例正文】
   我公司在南美一个国家中标了一个日产三千吨的锡矿选矿厂EPC项目,标的为5000万美金....[详细]
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合同价格较低且资源有限,如何保证运营效果?
[姓    名]  俊俊 [单    位]  真实案例,单位保密 [发布时间]  2017-12-8
[所属行业]  综合应用 [所属主题]  项目综合管理 [项目阶段]  项目全过程

案例正文

  公司与业主签订了项目管理服务合同。合同中没有明确我们应投入的具体人数。投标报价时,按4-6人考虑。合同签订后,价格按照项目建设服务期和投入人数平均后,已明显亏损。在这种情况下,业主仍然要求按照4-6人派驻现场。

  这个项目明显是商务报价与运营有脱节。但合同已经签订,虽然可以为了保证不亏损,根据项目执行进度,在人员派出时间上进行调整,并且考虑在短时间内安排工作量不大的专业进行暂时兼职。但业主明确提出在某个固定时间,什么人要到现场,且时间有所提前。

  如果满足业主的要求,则成本增加,会面临亏损。

  如按照我们自己的安排,则可能会面临业主在下次付款时扣款。

  除了和业主进行沟通之外,还有什么解决办法吗?

项目管理者联盟PMP培训
相关分析3个分析)

谷丰
省份:北京市
单位:该信息保密
行业:金融业
 
时间:2017-12-12
题目:合理控制客户期望值

分析:这个项目最关键的还是要与客户沟通,说明遇到的困境,并明确向客户传达在目前资源条件下,无法确保能满足项目交付的条件。其次,要做好项目的内容的分析,并制定计划尽量赶工,在条件一无法达成的情况下,做到向客户承诺的最低要求。与客户达成一致后,在后续的项目中进行弥补。

欧阳有龙
省份:海南省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2017-12-12
题目:不做了

分析:这样的项目不做是最好的效果,没必要强逼自己

王华
省份:北京市
单位:该信息保密
行业:综合应用
 
时间:2017-12-08
题目:合同内容的衡量

分析:(1)客户未按照合同约定时间,应变更人员调度影响公司其他项目,额外成本核算;(2)超出服务内容附加合同;(3)客户的任何要求保留书面证据;
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