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项目那点儿事

作者：羽之提交人：项目管理者联盟[羽之] 属性：提交人转载发布时间：2009/2/11 点击：36009 【收藏本文】

   项目管理者联盟
　　5、把想到的问题都写到自己的本子上。这里要说一下，记事本是项目经理的法宝，比word、excel都要有用的多，这个要随身携带，像“锦囊”一样，搞不好从里面就能找到一条“妙计”。记到本上的问题，是要在见面时和客户沟通用的。项目管理者联盟
   项目管理者联盟
　　6、把项目的规定都写在本子上，到时和客户商量。这包括，例会的安排、项目组织的情况、甲乙双方的沟通方式，项目的计划安排，前期调研安排等项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　准备好了，现在出发吧项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　三、胜负在此一举：需求分析之角斗开始项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　上回书说到，我们准备好资料，到客户处进行第一次面谈。一路上换了地铁换公交，终于到客户单位了。项目管理者联盟
    club.mypm.net
　　大家分宾主落座，双方就项目情况进行了亲切友好的会谈，为加强甲乙关系和物流项目的成功做出了贡献。项目经理圈子
项目管理者联盟
　　好了，套话（官话）讲完了。现在要说正事了，真正做事，可不像上面说得那么好看。 bbs.mypm.net
项目管理者联盟
　　这是第一次见面，但双主的角斗在见面前就开始了。这是争夺项目主夺权的战斗。首先出场的是希望少花钱多办事的甲方，上身休闲夹克，下身西裤，手里拿着一个茶杯，还有一个记事本，嘴里还叼着香烟。之后出场的希望多赚钱少办事的乙方，全身西装，内着衬衫领带，手夹公事包。项目管理者联盟
项目管理者联盟文章
　　看到双方阵容了吧。记得穿西装卖东西肯定比穿休闲装卖的贵，即使西装卖的东西比休闲装的差一些。所以这身穿束是我仔细考虑后才穿上的。项目管理者联盟
PgMp.mypm.net
　　大家发现了吗，甲方的人叼着香烟呢。大家知道啊，香烟有害健康。如果这时我发挥环境保护组织和绿色和平组织的精神，上去讲道理列图表，再把那个子弹和香烟的比较图拿出来，那我肯定是疯了。香烟有害，也要看香烟在谁的嘴上，在客户嘴上，你说什么也不能把烟抢过来，扔到地上，再狠狠的踩两脚。那怎么办啊？ club.mypm.net
    项目管理者联盟
　　医学上说吸二手烟的危害最大，那为了不吸二手烟，我也把烟点上好了。声明一下，本人平常是不抽烟的。当然了和客户一起抽烟，绝不仅仅是因为二手烟的原因。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　人其实是很奇怪的动物，比如你要是喜欢上网，可是对方却不爱上网；你要是喜欢玩网游，但对方搬出一堆玩物丧志的道理，我想你也不太会喜欢和这样的人在一起的。同理，如果你喜欢抽烟，你当然觉得和抽烟的人沟通更好了。其实这是种暗示心理，就是说我和你是同类人，我们有共同的爱好。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　在双方各自释放烟雾弹的情况下，正式的交战开始了。首先乙方进攻。很奇怪的，我和甲方进行过多年战争，一直以来首先发动进攻的总是乙方，有次我故意不说话，发现连甲方也不说话了，在等着我。项目管理者联盟
    转自项目管理者联盟
　　先介绍一下自己吧，以及自己对这个合同的看法，并提出征求甲方的意见。项目管理者联盟
    项目管理论坛
　　甲方的意见很快就回复了。按合同做。转自项目管理者联盟
     项目管理培训
　　要是按合同做，我过来干什么啊，这个合同哪有可执行性啊，按照合同写的，我就算把SAP的产品线都拉过还不一定够呢。 club.mypm.net
talent.mypm.net
　　看来甲方是想吃定我了。项目管理者联盟
项目经理圈子
　　不行，按合同做肯定是个死，不过还好我们合同里有一条，“实际开发以《需求规格说明书》为准”。利用这一条无数的IT企业忽悠过甲方客户。项目管理培训
service.mypm.net
　　先签了合同，其实合同里面除了时间、金额、付款方式外就没有别的有用的东西了。合同中的系统要求、功能描述统统会被《需求规格说明书》所代替。而甲方在这份文件签字时，乙方一般会说这是公司必要的程序，只是签字确认没有别的意思。晕乎乎的甲方就签了，到验收时才发现原来验收是按照《需求规格说明书》来做的，不是按照合同。项目管理者联盟
talent.mypm.net
　　当然也存在老油条甲方，来个将计就计，利用这个规则把乙方涮了的。 www.mypm.net
PgMp.mypm.net
　　鉴于历史的经验，我决定绕开合同，先做实际的需求调研。项目管理者联盟
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　　本次参与谈判的甲方都是总公司的管理人员，这些人员是不参与下边实际操作的。由于合同是他们签定的，那就从他们开始调研吧。项目管理者联盟
PgMp.mypm.net
　　相关部门的负责人和技术人员都到场了，我翻开自己的“锦囊”，把我准备好的问题一个一个的询问。甲方也算配合，是有什么说什么，不过明显废话多于实话。先不管废话还是实话都记上。顺便再问一下，他们实际工作是怎么做的，记下来。项目管理论坛
     项目管理者联盟
　　这次进攻还算顺利，虽说没抓到对方的什么将领，至少锣鼓帐篷还是得了一些的，同时了解了一下对手的基本情况。那咱们见好就收，与甲方主帅（甲方项目负责人）打个照呼，改日再战（定下下步工作计划，未来项目安排，项目例会安排等等）。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　至此第一次见面算是结束了。项目管理者联盟

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[相关评论]

[评论人] lyl	[时间] 2009-04-06
好文章，学习学习。
[评论人] 惠钊	[时间] 2009-04-05
总结的幽默又风趣，理论与实践结合，值得学习!
[评论人] 温丕荣	[时间] 2009-04-03
太经典了赶上余世维了学习中
[评论人] 周国庆	[时间] 2009-03-28
太经典了赶上余世维了学习中
[评论人] 肖鑫	[时间] 2009-03-07
兄弟，我顶你。收益匪浅。
[评论人] hanxiumei	[时间] 2009-02-13
于嬉笑怒骂、诙谐幽默之间完成枯燥理论的成功演绎，佩服佩服！

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