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5.工程量计算的精确度低项目管理者联盟文章
西班牙公司工程量精确度控制在±5%，韩国公司控制在±3%，而中国公司精确度仅能达到±10%左右。项目管理培训
6.设备材料询价文件的技术附件精细度不高
西班牙公司的请购单、技术澄清和技术评标等程序和内容规定详细，明显高于中国公司的要求，达到详细设计阶段的深度。例如，在设备专业询价文件中，除了明确供货范围等内容外，对采购设备的主体壁厚、主要材料和设备重量，对备品备件、油漆、文件交付和检验试验要求等均进行了详细的规定。而中国公司编制的询价文件显得粗糙，对随后的供应商技术标/商务标的澄清和评审投入不足。项目管理者联盟
7.国际采购网络建设滞后需求项目经理圈子
西班牙公司建立了完善的国际采购营销网络，具有稳定的合作供应商，采买专业人员外语沟通和谈判能力较强。比较而言，中国公司的国际采购能力亟待提高。例如，超过半数的供应商没有响应中国公司发出的询价文件，最终仅25%的询价文件是有效的。项目管理者联盟
原因主要有以下三点：一是对国际供应商的情况缺乏必要的了解。有的国际知名供应商仅在高附加值产品(大的加氢反应器等高压厚壁设备)方面有意向，而不是中低压设备。有的管道制造商对碳钢/低合金钢无缝管道的询价是委托流通商负责。二是设备材料询价包划分不够精细，供应商对于询价文件没有响应。例如，换热器容器类询价包设备数量过大，供应商难以响应。三是大量的中国设备制造厂商还不适应国际化需要，生产的产品还没有得到国际社会认可。项目管理者联盟文章
8.人员投入不足talent.mypm.net
海外EPC项目投标报价复杂，因此精细化程度要求非常高，需要投入很大的人力，这与国内做法迥然不同。西班牙公司本次投入很大的人力和物力，派遣精兵强将，而中国公司人员投入不足。例如，中国公司仪表专业投入6人，而西班牙公司投入22人，他们在每张PID图纸上都进行了标示。三方对接仪表工程量时，西班牙公司非常自信。项目管理论坛
9.专业国际化程度低项目管理论坛
海外投标报价对造价人员综合素质要求高，中国公司造价人员难以适应。例如，在联合体费用审查会上，中国公司费用工程师无法与西班牙公司进行有效对接，需要增加专业工程师参与才能满足要求。项目管理者联盟
设计小专业包括给排水、暖通、电信、消防等国际化程度不够。联合体三方在工程量对接会议中检查出电信和火灾报警等统计的工程量存在较大漏项。项目管理者联盟
10.外语能力差项目管理论坛
中国公司运用外语进行沟通交流的水平还比较低，对西方文化、中东文化了解不充分，再加上对工程规定和管理规定研读不足，时常导致对ITB招标文件、合同伙伴的意图和要求领会不了，或者产生偏差。项目管理者联盟
项目管理者联盟
三、改进措施和建议blog.mypm.net
针对以上问题，中国公司在完成该项目投标报价工作后，及时进行了经验和教训总结，提出了改进措施和建议。项目管理者联盟
1.编制国际投标报价程序项目经理博客
结合自身的实际情况，中国公司编制英文版的国际投标报价管理程序及实施细则，以适应国际EPC项目投标报价的需要。项目管理者联盟
2.掌握国际工程规定、管理程序和应用软件项目管理者联盟
设计等专业人员要学习和掌握国外工程技术规定、标准规范和国际工程软件，了解、熟悉海外项目的设计要求、设计习惯等;项目管理人员要学习和熟悉海外工程管理要求和管理程序等。项目管理者联盟
在工程设计软件方面，加快国际通用的工程软件的引进、培训和使用力度，包括Smart Plant 3D软件的应用。项目管理论坛
3.提升工程量计算的准确度blog.mypm.net
制定满足国际工程项目投标报价需要的工程量计算统一规定，规范测算方法和测算深度。工程量统计要达到详细设计阶段的深度。设计专业要绘制设计草图或使用3D计算机模型进行工程量计算。
4.加大国际采购网络建设力度PgMp.mypm.net
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