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案例分析：项目招标的谈判策略

作者：佚名提交人：项目管理者联盟[项目管理者联盟] 属性：提交人转载发布时间：2016/11/14 点击：3676 【收藏本文】

　　(3)价格策略。在XX工程项目中，价格策略总体采用优惠采购，但并不是一味追求低价格，而是“合理低价”，也就是寻找价格与质量和服务的平衡点，在可以接受的价格范围内，争取得到最好的材料质量，最宽容的付款、结算方式和最优质的服务，降低财务运营的成本。同时，施工单位在采购材料时会跟生产厂家的出厂价挂钩，即最终确定的材料采购价格基于生产厂家的出厂价，这样可以有效控制中间商的利润范围。如果采购价格过高，就要自己承担风险。业主按照市场行情、生产厂出厂价，以及某些权威机构提供的数据来确定价格，如果施工单位一味主观定价，会有风险，所以要考虑业主的定价原则，这样才能控制采购成本。项目管理培训

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