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项目管理案例系列[30]：如何有效规避工程项目投标风险？

作者：项目管理者联盟提交人：项目管理者联盟[项目管理者联盟] 属性：提交人原创发布时间：2008/1/14 点击：40291 【收藏本文】

　　分析11：项目投标  mark blog.mypm.net
项目管理者联盟
　　项目投标其实涉及到很多不为外人所知的秘密因素，这点我相信搞经营的人都清楚，把投标作为一个项目来管理，关键还是项目操作，至于做方案、做标书，这点每个公司其实都有一些很完善的项目技术方案和标书版本，对项目技术层次的理解和分析应该相差不远，关键是报价，很多时候项目决定因素就是报价，根据项目招标文件进行报价是否合理，以及是否能在众多投标单位当中成功中标，每个公司可能都有自己的一套办法。项目管理者联盟
项目经理圈子
　　分析12：投标风险    林先生 项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　这样问题的产生一是由于业主为了选择更好的性价比的供应商，降低建设成本的需要，也是市场竞争的必然。就我的经验而言，大多数业主不会选择价格最低的供应商，当然更不会选择价格最高的施工方，而是选择合适的承包商。具体怎样能竞到标，的确需要多动脑筋去迎合业主的需求，这才是投标的关键。作为一个成功的投标者，首先要有好的业绩与口碑是必需的，特别对一些重大的有影响的工程。 blog.mypm.net
项目管理者联盟文章
　　分析13：简单来说   daijiangbao 项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　把招投标过程当作一个项目来看，不是仅仅把标书写的好就可以中标，而是在招投标之前就有许多的工作要做，主要是让客户对方案和公司认可并获得支持，客户也不希望出现意外，不希望出现突然不熟悉的面孔来给他们做服务，所以这个阶段的工作还是在于前期的规划，这个过程少不了关系、权钱交易等，这些权力和政治斗争不要从负面的眼光来看，但是不要沉湎于其中的政治和权力斗争，项目管理从来就没有回避这些问题，从项目管理环境那些章节就非常清楚，不要有天下舍我其谁，怀才不遇的感觉和理念，所以要真正理解项目管理，就一定要把项目管理环境正确、积极的理解清楚，不要只是看后面的九大知识体系，认为九大知识体系才是项目管理，那就彻底错了，项目管理环境章节、内容不多，但是不把这些基础打好，后面的什么过程、体系都是没有基础的，实际项目管理的应用和pmp纸面考试是有差距的。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　另外，项目接下来，只想着把项目做好就可以，认为没有什么风险了，那就大错了，一般是这时的风险都没有处理好，等到项目后期风险积累的能量爆发，就会把项目搞的一塌糊涂，把项目搞好和让客户接受项目这是两码事，千万不要认为项目做好了客户就要接受，这之间不是必然的联系。项目管理者联盟
service.mypm.net
　　好的项目经理就是从项目的概念开始就一直管理着项目，一直掌控着项目的大局，而不是项目中标以后，认为埋头干活才是项目，这样培养不出合格的项目经理，也就是干活的小监工而已。项目管理者联盟

本文为项目管理者联盟联盟会员原创文章，授权发布，非经同意不得转载！

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[相关评论]

[评论人] 王洪娟	[时间] 2012-04-10
风险是难免的
[评论人] 任余富	[时间] 2012-02-13
投标的确需要有一定的关系，否则很难中标的
[评论人] 盛诗辉	[时间] 2011-12-07
不错不错
[评论人] 覃枫	[时间] 2010-05-07
学习了。现在的投标是越来越难了！广州现在投标实行诚信评价体系，中标与否与企业的诚信分值有很大关系，诚信分值越高，中标的机会越高。而诚信分值主要来自项目的中标率、质量安全评价及企业的业绩，在这种评标体系下，可能出现的问题是大企业越做越大，小企业越做越小
[评论人] 爽哥	[时间] 2008-08-28
关系：没有关系，什么事情都难做，这是人与人之间的一个信任的问题；价格：钱谈不拢；什么都别做；（当然，还有灰色的支出）；实力：为什么把实力放在第三位，因为中国人做事情关系第一，即时你实力没别人强大，但是还行的话，他也会选择你；
[评论人] 柴瑞卿	[时间] 2008-07-23
实在
[评论人] 四季风	[时间] 2008-04-15
学习着
[评论人] 四季风	[时间] 2008-03-17
很好的讨论,学习,收益!

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