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项目管理案例系列[30]：如何有效规避工程项目投标风险？

作者：项目管理者联盟提交人：项目管理者联盟[项目管理者联盟] 属性：提交人原创发布时间：2008/1/14 点击：40290 【收藏本文】

　　笔者参与了多个海外项目的投标，在这种大型的国际项目招标中的确存在着大量的风险因素，业主在招标过程中有时有意提高承包商的投标风险，例如加大投标保函风险等，其目的主要如下：项目管理论坛
项目经理博客
　　1、通过提高投标风险的门槛，将一些实力较差的承包商拒之门外；项目管理者联盟
　　2、在已经选定潜在承包商的情况下，通过引入更多的竞标商，加大与真正潜在承包商谈判的筹码；转自项目管理者联盟
项目经理博客
　　分析５：充分为客户考虑，从投标开始   李允鲁 项目管理者联盟
项目管理论坛
　　其实我觉得这个投标的问题不是“招标项目更适合小公司”这样看的。前段时间刚刚负责过一个小项目的招标。虽然说是一个小公司中标了，但是我也看到了所谓的大公司的问题： PgMp.mypm.net
项目管理者联盟
　　大公司投标往往从自身的角度看问题，选材，技术施工也往往是把自己最好的一面给彰显出来，这个过程中就把客户的需求给忽略了。而且在报价的问题上也没有足够的重视，存在着重复报价的问题。结果一个客户需要一个30万左右的运动场在大公司的报价文件里成了一个60万左右的项目，这是无论如何也不能中标的。这在项目管理中也是一个平衡各种目标的原则。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　关系固然重要，但是根据客户的需求，制定适合客户需要的方案，能够站在客户的角度来思考项目是很重要的。这也可以为以后的项目实施做好准备。项目管理者联盟
www.mypm.net
　　分析６：投标风险无处不在！    朱兵 项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　既然是投标，投标企业就应该重视。如果想拿下项目，那必然是花了心血的。当然了成本当然是存在的，但是不能叫投标风险，投标只是企业为继续发展所必须进行的，没有新的项目怎么发展企业。我不赞同发贴人的风险的观点。
项目管理者联盟
　　分析７：招投标项目没有那么大的学究味    daijiangbao 项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　对于招投标项目，大家认为是公平的，这实际上是不对的，这个世界上根本不存在公平，有公平的世界是理想的，在理想中幻想现实是不正确的。项目管理者联盟
转自项目管理者联盟
　　就招投标项目来说，客户在控制，投标商也在控制，客户绝对不会在没有一个有偏向性的投标商之前去贸然招标。 www.mypm.net

　　从这个意义上来说，投标商越是能在招标之前控制住客户，越是能最终中标成功，绝对的说把标书写好就能中标，那是书本上的说法，实际上几乎没有。招标公告一发出，其背后隐含的意义基本上是：我已经把中标商选定了，欢迎大家来凑热闹。当然也不排除可能发生出乎客户意料之外、不能控制的事情。项目管理者联盟
training.mypm.net
　　在招标之前，基本上客户已经被某一个投标商搞定了，别人一般很难再插手进入，招标只是一个形式，不是提供公平竞争机会的时机，在这种情况下的招标，客户会暗中帮助她的意中人，这样就会对其它人员造成一些壁垒。项目管理论坛
项目管理者联盟
　　就如同现在年轻人一样，在对外正式宣布谈恋爱时，其实早就暗送秋波、暗中来往，对外宣称谈恋爱，不过是些遮人耳目的幌子，绝对不是对外宣称公平竞争机会的到来，这时其它投标商要横刀立马，夺人之爱，是要费很大功夫的，当然也不排除能夺下来，但是项目招投标，绝对不是理论上的公平，这个世界如果公平就没有意义了。项目管理者联盟
talent.mypm.net
　　分析８：打有准备的仗    毛知新 项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　这种现象现在在哪个行业都开始出现,在工程项目中尤为明显. 项目管理者联盟
　　1、首先应对招标的项目有充分的了解，特别对与项目招标相关人员有详细的了解。项目管理者联盟
　　2、对自己的势力有准确的定位，不要什么项目都去参与，有针对性地去参与招标。 blog.mypm.net
　　3、现在的招标主要在人际关系，当然产品也要过得去。项目管理者联盟
　　总之，在参与招标过程中应做到知己知彼，才能百战百胜。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　分析９：关于工程项目的投标风险问题   沈莉 项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　为了取得招标的成功，前期的调查是非常重要的，应该在平时就有一些针对客户的开发措施，了解一般客户的编号和对项目的要求；在标书制作上应该就有一些不同的模块的范本，这样可以节约大量的标书制作时间，节省的时间可以很大限度的用来开发针对客户特性的独特一面的制作，这样赢取得比例会不会更大一些？项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　分析10：投标风险很简单   showrouter www.mypm.net
club.mypm.net
　　其实很简单。以it类集成项目为例，投标之前，衡量一下自己有可能中标吗？衡量的条件：项目管理者联盟
　　1、关系到位吗？项目管理者联盟
　　2、自身的条件做得出来吗？ talent.mypm.net
　　3、垫资垫得出吗？ blog.mypm.net
　　4、客户的信用度怎么样？签完合同付得出钱吗？转自项目管理者联盟
　　其中最重要是第一点，如果第一点没戏的话，其他点统统不用考虑，直接放弃该项目。项目管理者联盟文章
转自项目管理者联盟

本文为项目管理者联盟联盟会员原创文章，授权发布，非经同意不得转载！

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[相关评论]

[评论人] 王洪娟	[时间] 2012-04-10
风险是难免的
[评论人] 任余富	[时间] 2012-02-13
投标的确需要有一定的关系，否则很难中标的
[评论人] 盛诗辉	[时间] 2011-12-07
不错不错
[评论人] 覃枫	[时间] 2010-05-07
学习了。现在的投标是越来越难了！广州现在投标实行诚信评价体系，中标与否与企业的诚信分值有很大关系，诚信分值越高，中标的机会越高。而诚信分值主要来自项目的中标率、质量安全评价及企业的业绩，在这种评标体系下，可能出现的问题是大企业越做越大，小企业越做越小
[评论人] 爽哥	[时间] 2008-08-28
关系：没有关系，什么事情都难做，这是人与人之间的一个信任的问题；价格：钱谈不拢；什么都别做；（当然，还有灰色的支出）；实力：为什么把实力放在第三位，因为中国人做事情关系第一，即时你实力没别人强大，但是还行的话，他也会选择你；
[评论人] 柴瑞卿	[时间] 2008-07-23
实在
[评论人] 四季风	[时间] 2008-04-15
学习着
[评论人] 四季风	[时间] 2008-03-17
很好的讨论,学习,收益!

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