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如果你对谈判对手头脑中的图像一无所知，就别指望说服他们。项目管理者联盟
谈判对手头脑中的图像包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。设法找出令对方尊敬的第三方以及有助于自己的人。要把自己看作谈判中无足轻重的人。club.mypm.net
利用权力或手段最终会破坏谈判双方的关系并招致报复。项目管理培训
5. 谈判没有万能的模式项目管理者联盟
同样的人在不同时刻进行同样的谈判，谈判形势也会完全不同。必须对每种形势做出分析。club.mypm.net
如果你想和谈判对手在今天和明天实现更多目标，那么所谓的常见谈判情况、谈判趋势、各项谈判数据或过去遗留下来的问题都不重要。转自项目管理者联盟
6. 不要欺骗对方项目管理者联盟
谎言迟早会被揭穿，而且长期回报率很低。要以真实面目示人。不要假装强硬，也不要假装谦恭有礼，不要假装成任何与你不符的样子，因为对方会识破欺骗的伪装。项目管理者联盟
二、思维力项目管理者联盟
其次我们来看思维力。项目管理者联盟
积极帮助他人是成功者的思维逻辑。bbs.mypm.net
现实中，付出者常被视为又傻又不讨好的loser，看完以下几点，也许你可以成为一位聪明的付出者。项目管理者联盟
•如果一个团队成员通过付出的方式，赢得了特殊认可，互利者就会给他一种许可，允许他偏离团队的规范和期望。service.mypm.net
•合作对一个人的成功至关重要，在大多数领域，个人都很难通过“独狼”策略取得成功。项目管理者联盟
即使一位医生在一家特定医院表现很优秀，他也没有办法把自己的成功带到另一家医院。原因是，主刀医生的成功和配合他的护士、麻醉师等有很大关系。团队的互相熟悉，能提高手术的成功率。项目经理博客
•如果现实只是一锤子买卖，显然获取者会成功，付出者会血本无归。PgMp.mypm.net
但是，一方面现实是重复博弈，另一方面现实中不总是零和游戏，在这两个前提下，以付出作为主要风格的人，就能获得回报，取得成功。
•有“硅谷人脉王”之称的里德·霍夫曼就说过：pmp.mypm.net
“如果你帮助别人，你可以快速地提升自己的名望，拓展更多的可能性。而当我们看到一个获取者时，我们会将他们排斥在自己的关系网之外，限制自己的信任和帮助，以此来保护自己。”www.mypm.net
三、营销力bbs.mypm.net
再次，我们来看营销力。项目管理者联盟
在个人崛起的时代，营销不仅是产品经理和管理者经营公司的需要，同时也是每个人都需要锻造的“个人品牌”。service.mypm.net
精心经营朋友圈的朋友，你的PPT汇报，甚至在例会上的发言，都是一次自我营销。PgMp.mypm.net
•差异化不是一些简单的骗人把戏或者是吸引注意力的噱头.training.mypm.net
要想使差异化与众不同，不仅要远离平均态，还要与其保持足够的距离，远到足以引起反响。项目管理者联盟
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