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情景6：通过关系牌还是搞不定转自项目管理者联盟
如果通过打关系牌还是不行，甲方简直就是铁板一块，针插不进、水泼不进，那么只有最后一招了，这个终极大招只有一个字，那就是“拖”。项目经理圈子
现在之所以谈不下来，是应为甲方占据绝对的主动权，我们只有等待合适的时机的出现才能实现攻守换位，有时候事情急不得，正所谓事缓则圆。关于“拖“字诀并不是我凭空想出来的。请看图3。
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这张曲线图所蕴含的意思是随着项目的推移，干系人(当然也包括甲方)对项目的影响会越来越低。也就是俗称的生米已经煮成熟饭了。而且越到后期变更所付出的代价越大。项目经理圈子
为了拿下项目，我们早期不得不先答应一下不合理的条件，等项目中后期再伺机和客户谈判，争取自己最大的利益，当然也需要考虑客户的利益，在特定的现实条件下做出最有利于双方的专业的决定。项目管理者联盟
小结转自项目管理者联盟
以上是对项目管理三角关系在实践中应用的几点体会，希望起到抛砖引玉的作用。读者可能有其他情景的应用和发挥，欢迎交流切磋。希望本文能对战斗在项目管理一线的项目经理们有所帮助。
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本文作者：陈利海 来源于微信公众号：海哲思 ( ID：LihaiPMP )项目管理论坛 bbs.mypm.net
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