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2货物供求状况不同talent.mypm.net
如果是前述提到的买卖双方供求关系不对等的情况下，或者资源紧缺急需锁定货源的情况下，前T/T预付货款是必然会发生的。买方市场的情况下，应尽量使用L/C或者后T/T的方式，降低买方风险和资金成本。service.mypm.net
○3引进物资性质和合同金额的高低项目经理圈子
对于长周期设备，大多数合同金额都比较高，卖方垫资压力会比较大，为了促成双方交易同时确保卖方有能力按照进度生产，可以考虑前T/T一部分预付款甚至进度款。对于金额较小的合同，或者阀门、材料等周期比较短的合同，尽量简化付款条件采用后T/T、一次性L/C的方式，不分批付款。项目管理者联盟
○4价格优惠service.mypm.net
付款比例和支付方式应该是采买人员进行价格谈判时的一个重要筹码，反之，卖方给予的价格优惠完全可以和付款挂钩，在项目资金条件允许的情况下，给予好的付款条件换取更有优势的价格是值得的。training.mypm.net
2. 如何有效的控制支付风险talent.mypm.net
贸易往往伴随着风险，既然风险不可能完全避免，有效地控制风险、最大限度降低风险才是关键。项目管理者联盟
1多种支付方式组合使用PgMp.mypm.net
从国际贸易实践情况来看，单纯某一种结算方式总是不能满足交易双方的要求，不可能在风险上做到绝对公平。面对不断变化的市场，有必要采用综合支付方式进行结算。通常情况下，T/T付款、DP托收、L/C都会两种或两种以上方式组合使用在一个合同的支付条款中，对不同阶段的付款进行支付。采买人员在商务合同谈判时要根据项目实际情况、公司财务管理规定等相关政策，灵活进行组合搭配。PgMp.mypm.net
2结合其他金融工具使用blog.mypm.net
作为一种对价，卖方应该对自己的履约能力、产品质量提供担保。最常见的是银行保函(Bank’s Letter of Guarantee)和备用信用证(Stand By L/C)的使用。例如预付款保函、履约保函、质量保函等。项目管理者联盟
特别需要提出的是，在买方支付预付款或者进度款的同时，卖方银行出具的反担保保函或者履约保函应该作为绝对的对等条件要求卖方提供。备用信用证作为美国银行开发的一种金融工具，目前起到的作用与银行保函是相同的，对于无法提供保函业务的美国银行可以用备用信用证代替。项目管理者联盟
有的采买人员认为对于一些国际上知名的大公司，支付预付款或者进度款式就不需要对方提供保函了;或者对于一些进度款的支付，鉴于卖方已经提供了足够的证据证明其正在有效地履行合同，不存在合同根本违约的风险，就可以不提供保函了。这种观点是完全错误的，举一个简单的例子，在2008年的美国次贷危机中，连通用汽车公司这种全球性的行业巨头，都会出现破产的情况，任何一家公司在经营过程中都是有风险的。卖方可能并不存在恶意违约，但是在收到合格的货物之前，买方支付了货款，如果卖方提供了银行保函或者备用信用证，则当出现上述提到的类似情况时买方即可向银行主张索赔货款，而如果卖方未提供相应担保，则买方只能同其他债权人一样等待卖方的破产清算没有优先取得货款赔偿的权利。项目管理者联盟
3加强事前评估和事中控制的有效性www.mypm.net
贸易的真实性、客户的信用等级是决定贸易风险的主要因素。因此，严格的供应商准入制度，定期的供应商资质考核，坚持与工厂直签原则，是降低贸易风险最直接、最有效的手段。pmp.mypm.net
合同执行过程中，采买人员应随时掌握供应商经营状况和生产进度信息，有足够的技术知识判断供应商反馈回来的信息的真实性。同时采买人员应该有足够的国际结算知识，在开立信用证、审核供应商提交的文件、保函等环节时严格审核，从执行环节尽量降低支付风险。项目管理者联盟
4加强供应商网络的建立项目管理者联盟文章
在参与一些外资项目时，会发现在一些外资业主的采购合同中，竟然有很多情况下会大量的选择预付货款的方式，通过预付款、进度款的形式，在货到现场之前基本90%的货款都已经支付给供应商了，特别是进度款往往以供应商按时提供主要设计资料、或主要材料按时到场、关键测试、检验按时完成等为对价条件进行支付。提高了供应商合同执行的积极性、加快了进度，同时减少了双方的支付成本。项目管理者联盟
为何这些外资业主敢于这样做呢?外资企业对风险的意识和风险管控应该是强于国内公司的。深究一下就不难发现，大多数供应商，都是这些企业的全球合作供应商、框架供应商。因为双方有长期良好的合作，有大量在手合同在执行，买方对卖方的经营状况、生产进度非常了解。建立在这种程度上的合作，即使支付了大量的预付款，买方也是不担心支付风险的。blog.mypm.net
因此，加强供应商网络的建设，既可以有效地降低支付风险，又可以改善支付方式、有利于采购成本的降低、采购周期的缩短。项目管理者联盟
5 尝试借助新兴的进口信用险产品项目管理者联盟
随着国家产业政策调整，进口鼓励类政策不断出台，2010年初开始中国出口信用险公司开始尝试开展进口信用险业务。与传统出口信用险业务刚好相对，进口信用险业务主要就是针对进口企业对外支付大额预付货款时，由出口信用险公司对进口企业的预付款业务进行承保，一旦国外供应商存在违约行为时，出口信用险公司先将预付货款赔付给进口企业，再由出口信用险公司对国外供应商进行追索。大大降低了进口企业支付预付款后拿不到货而造成钱货两空的风险和后续追索的成本。pmp.mypm.net
进口信用险产品的推出，根本目的是给进口企业创造更好的条件、敢于给出更优惠的付款价格，从而在国际采购市场上拥有更多的话语权、得到更优惠的价格和更优秀的供应资源。项目管理培训
在越来越多的国际采购业务中，可以尝试借助新兴的进口信用险产品，既能降低企业支付的风险、又能获得更好的价格和与供应商更密切的关系。项目管理者联盟
本文为项目管理者联盟联盟会员原创文章，授权发布，非经同意不得转载！
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