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○3即期不可撤销跟单信用证L/C项目管理者联盟
工程物资进口采购标准合同中，最主要的支付方式是即期不可撤销跟单信用证(Irrevocable Sight Documentary Letter of Credit) 。主要用于支付大额货款，部分进度款、尾款也会选用这种支付方式。项目管理者联盟
合同的付款条款中通常会约定，进口方应在合同规定的交货日期前至少提前多少天，通过进口方银行开出双方约定金额的即期不可撤销跟单信用证，同时约定卖方应在发货后多少日内提交相应的单据到银行进行议付，规定的单据一般包括全套正本海运提单(或空运单)、指定份数的商业发票(Commercial Invoice)、箱单(Packing List)、原产地证、质量证明文件及其他单据等。club.mypm.net
信用证作为支付方式，把应由买方承担的付款义务转化为银行的付款义务，从而加入了银行信用，银行承担了第一性的付款责任，有审单义务，从而使得结算的程序更为严格、规范。因此信用证作为支付方式，从风险控制而言，对买卖双方相对都比较公平。项目管理者联盟
2.各种支付方式的选择及利弊分析项目管理者联盟
1影响工程物资进口合同支付方式选择的因素项目管理者联盟
下面以几个不同的物资进口为例。项目管理者联盟
例1：进口挤压造粒机组，单台设备总金额超过1000万美金，供应商是此行业中两大供应商之一，同一个项目中有两套装置需要向这家供应商进行采购。最终的付款条件是T/T预付款+T/T两次进度款+信用证+尾款，服务费以T/T方式分两次支付。项目管理者联盟
例2：以一个小额进口管件合同为例，因其交货周期短、现场到货要求急，通常这类合同会选用发货后T/T或者DP的方式。但是因为这次运输采用空运方式、同时价格签订的是FCA条款。由于卖方考虑到货交承运人后即丧失了货权，其收不回货款而钱货两空的风险大大增加，使得供应商迟迟不肯答应原来的支付方式而坚持要发货前T/T。项目管理者联盟
例3：曾经有一个供应商，所供设备是专利商指定独家采购。价格一直高居不下，但是注意到这家供应商其实是制造商在国内的独家代理而非办事处，他们与制造商之间的合同是背对背条款，考虑到这家供应商可能会存在资金压力，向他们提出了如果增加预付款的支付比例、价格能否降低的条件，最终供应商对付款条件的改变又给了3万美金的折扣。但是实际上业主支付进度款时会根据公司所谈采购合同的付款进度相应支付采购进度款，因此实际上并未多发生资金成本，但是却节省了采购费用。项目管理者联盟
以上几个例子，说明了影响采购人员在合同谈判时选择进口合同支付方式的因素大致有以下几个方面：pmp.mypm.net
物资供求状况会影响买卖双方支付方式的谈判，如果是独家采购、专利商指定、或者全球在建项目较多导致工厂生产任务非常饱和的情况下，买卖双方供求关系不对等，卖方很有可能会提出比较高的付款条件，例如要求T/T预付款、要求发货前全额T/T支付货款等等。项目经理博客
总金额较高的合同，卖方生产过程中垫资压力一般会比较大，在合同执行过程中卖方一般希望以T/T方式收到一部分预付款或进度款;但同时对于大额的货款部分，一般买卖双方都会选择相对比较公平的信用证L/C。项目管理者联盟
价格与付款条件也有紧密联系，卖方通常会希望预付款或进度款的比例高一些，能够尽早、尽多的收到货款，收款周期短一些，这样对于卖方来说可以尽量降低他们的资金成本;同时作为对价的是，卖方会给予买方一些价格方面的优惠。在工程项目中，采购成本的降低，是考核采买人员绩效的一个重要指标。这时，买方通常会结合卖方给予的价格折扣考虑给予卖方较高比例的预付款或者进度款，甚至考虑让他们收到全额货款的周期尽量缩短。这时很有可能会采用前T/T或者DP方式支付。项目管理者联盟
合同其他条款也会影响买卖双方对支付方式的选择，例如运输方式、价格条款等给买方或者卖方带来的潜在风险，影响了各自对支付方式的选择。转自项目管理者联盟
2各种支付方式利弊项目管理者联盟
正如每一枚硬币都有两面，任何一种支付方式都有其优势和其弊端。项目经理圈子
电汇T/T的方式，支付快捷、买卖双方银行费用都低，卖方更是欢迎前T/T付款;但是买方资金成本较高，最主要的是买方付款后，如果出现卖方不能如期交货、甚至根本违约无法交货的情况，则买方的风险会非常大。在内贸合同中，预付货款的方式非常多见;但是大部分进口合同条款中，仍旧把货前T/T管理的比较严格，因为进口合同的供应商都在国外，对于买方而言这部分供应商的履约风险较国内供应商要大，管理成本高，一旦出现供应商违约，追索成本也很高。项目管理者联盟
DP付款交单较为灵活，手续比较简单、银行成本较低，买方风险较低;但是，卖方寄单到银行的周期相对较长，而且买方需要付款赎单，国内银行处理此类业务非常谨慎，通常要求买方必需全额付款后才能拿到单据，买方提前审单的主动性较小，一旦付款之后再发现单据有问题则比较被动。同时在出现如上述运输方式或价格条款的情况时，与供应商谈判要求其接受这种付款方式的难度会增加，会延长采购合同签订的周期、影响工程采购进度。training.mypm.net
信用证对于买卖双方相对都比较公平，合同谈判时双方都比较容易接受;只要在开证时尽量考虑周全，单据规定完整，相对上面两种方式买方风险将大大降低、且资金占用周期短买方资金成本低;但是信用证的银行成本高昂、且手续繁琐，另外因为信用证条款相对比较严谨、严格，因此单据、交货期等重要条款出现偏离时，解决起来周期很长、耗时耗力。pmp.mypm.net
三、如何更好的选择和使用各种支付方式项目管理者联盟
1.选择支付方式时应考虑的因素项目管理者联盟
工程物资采购的性质决定了工程物资进口采购与一般国际贸易进口的不同，因此工程物资进口采购合同选择支付方式的最终目的首先应该是降低采购风险、其次是促进合同的顺利进行、同时再尽量降低采购成本。因此在选择合适的支付方式时，应该考虑以下因素。项目管理者联盟
1客户信用等级及双方合作关系club.mypm.net
如果客户的信用等级很一般或是贸易双方是首次进行交易，例如很多项目中不可避免的项目代理商，信用等级低、对工厂的控制能力差、商务合同执行能力差，针对这种情况应该尽量选用L/C的方式、避免预付货款情况的发生;如果客户的信用等级较高，可以选用D/P，既可以达到即节省开证费的目的，也可以在一定程度上把握物权凭证的安全性;如果客户的信用等级非常高，例如国际上知名的大公司，或买卖双方一直有长期合作关系的，可以选用前T/T方式支付一部分预付款甚至全额预付款。项目管理者联盟
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