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1、谈判有充分的准备项目管理者联盟
采购人员需要懂商品的知识、品类市场及价格、品类工序情况状况，本企业情况，本企业所能接受的价格底线与上限，为后期谈判做好充分的准备，提醒自己。项目管理者联盟
2、与领导层进行谈判项目管理者联盟
了解和判断对方的权限。为了提高谈判的时间成本，以免浪费时间，采购人员应避免与无权限决策层人谈判。项目管理者联盟
3、尽量在企业办公室谈判项目管理者联盟
选择在企业办公室谈判有利于提高采购活动的透明度，在谈判沟通中，可以随时得到企业各个部门或人员的支持，节省时间和女性的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。项目管理者联盟
4、对等原则项目管理者联盟
如遇到对方想集体谈，先拒绝对方在考虑谈判对策，单独与供应商谈判必须注意“对等原则”即我方的人数与基本应与对方大致相同。bbs.mypm.net
5、切勿过急表露对供应商的认可与商品的兴趣。项目管理者联盟
在谈判的每一分钟，都要持怀疑的态度，不要流露与对方合作的兴趣，这样可以比较容易获得有利的交易条件。项目管理者联盟
6、抛砖引玉项目管理者联盟
尽量在小处着手瞒住对方，然后渐渐的引导对方满足采购人员的需求，避免对手知道公司的需求，否则对手会利用弱电要求采购人员作出让步。项目管理者联盟文章
7、采用主动沟通方式避免对方了解企业立场项目管理者联盟
善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。training.mypm.net
8、必要时转移话题talent.mypm.net
若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。项目管理者联盟
9、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定service.mypm.net
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷项目管理者联盟
10、尽量从对方的立场说话项目管理者联盟
很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。项目管理者联盟
11、尽量以肯定的语气与对方谈话www.mypm.net
在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。项目管理者联盟
12、尽量成为一个好的倾听者项目管理者联盟
一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场项目管理者联盟
13、以退为进
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