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项目管理者联盟
101、制造业经常讲PDCA循环，软件业倒经常吃老本，要向制造业学习。项目管理者联盟
102、记住ISO三步骤：把你想的写下来，按你写的去做，把你做的记录下来，这样每个人都能做好标准演示。项目管理者联盟文章
103、牛人们往往被领导语重心长地鼓励能力越大，责任越大，就是工资不加。项目管理者联盟
104、演示失败不可怕，就怕大家对公司产品失去信心，所以演示失败善后工作也不轻松。talent.mypm.net
105、比没演示机会更郁闷的是来听你演示的都不是关键人物。pmp.mypm.net
106、如果你是概念创造者，当然要争取第一个演示的机会，如果你是概念跟随者，还是让别人去启蒙吧。项目管理者联盟
107、演示效果好不好，领导说了算，领导就是最大的群众。项目管理者联盟
108、自己的弱点要主动演示，因为用户一般会问你没演示的内容，问到优点总比弱点好。项目管理者联盟
109、大公司一定会托大，所以小公司总能找到机会。项目管理者联盟
110、大部分人习惯按公司套路来，却忘了现场需要机变权衡。项目管理者联盟
111、领导最喜欢做判断题，其次是选择题。PgMp.mypm.net
112、做好定位需要搜集客户倾向和竞争对手偏爱，找出思维的盲区。项目管理者联盟
113、别太指望用所谓先进功能就可以让用户眼前一亮，除非你卖的是工具软件。项目管理者联盟文章
114、有时候基于行业理解做好客户化数据定制演示，就会领先你的对手一大步。项目管理者联盟
115、所有的老板都对两个问题最感兴趣，做大市场，压缩成本，至于向管理要效益无非也就是要这两方面的效益。项目管理者联盟
116、专业顾问做演示，不能太有煽动性，但也不能太平淡，需要一点激情感染别人。项目管理者联盟
117、决策者往往用右脑判断含金量，用左脑判断可行性。项目管理者联盟
118、你可以说马云会忽悠，但会忽悠却不是人人都能做到的，马云能被认为成功本质上是因为他进入了最有上升潜力的行业，而且恰好是他活下来了。项目管理者联盟
119、演示时要跳出自己公司的惯性思维模式，一想想用户想什么听，二想想对手会怎么说。项目管理者联盟
120、情景模拟演示最大的问题是用自己的框去套企业的业务，结果是画虎不成反类犬。blog.mypm.net
121、基本上人都喜欢炫耀自己做得很得意的东西，尽管那未必是企业最需要的。项目管理者联盟
122、从“我给你带来什么功能”转变为“我能为你创造什么价值”非常不容易。项目管理者联盟
123、演示的时候如果可能，应该先把结论先进行陈述，让听众理解你要论证什么观点。项目管理者联盟
124、乙方演示最尴尬的事情就是客户看着你努力想和他们互动，就是一言不发，看你如何下台。项目经理博客
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