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150、管理软件售前就是搏胆识，到了试用就是搏命了。club.mypm.net
151、因为听了20年不成功的失败案例，客户就想用试用保护自己，等成功案例多了，自然客户就放心了。PgMp.mypm.net
152、大公司有大公司的苦，小公司有小公司的难，谁都不容易。项目管理论坛
153、接待工作做得最好的部分往往是吃喝玩乐，最难出彩的部分就是高管碰出火花。项目管理者联盟
154、员工很容易做到专业，但很难做到敬业，更难做到职业。PgMp.mypm.net
155、在中国典型用户衡量的最终标准是商务关系好不好。项目经理圈子
156、没钱的供应商其实都很势利，尽管他们也知道这对长远发展不好。club.mypm.net
157、我们曾经有个梦想，让中国机械制造企业500强中有一半用我们的软件，后来发现这的确是个梦想。项目管理者联盟
158、维护典型用户最大的问题是千万不要把用户树立起来了就认为工作结束了。pmp.mypm.net
159、让一个典型用户不断维护下去的最好办法是不断和典型用户建立新合作，这也是最有说服力的。项目管理者联盟文章
160、树立好典型用户，服务好典型用户，宣传好典型用户。www.mypm.net
161、就我所知大部分企业对典型用户的素材整理不如典型用户自己整理得好。项目管理者联盟
162、考察一个软件好不好最简单的方法是企业是否年年主动交服务费或者年年有新增合同合作，考察这一点就够了。pmp.mypm.net
163、我不建议作弊，我只是建议在典型用户现场把我们能力最大化显示出来。项目管理者联盟
164、客户来考察，商务一定要全程陪同，吃喝玩乐住都要泡在一起。
165、让客户感觉你的用户比他高明，这个考察目的基本就达到了。转自项目管理者联盟
166、在做职业三陪(陪吃陪聊陪考察)的几年，我的主要收获是吃遍武汉的各大酒楼。项目管理者联盟
167、对付不合作的来参观的客户，就用典型客户企业规定去对付他。training.mypm.net
168、谈不出几个好段子的项目，估计也不是什么好项目。项目管理者联盟
169、很多人高管做久了，对市场感觉往往在下滑，所以接待客户往往不出彩，这点不可不注意。www.mypm.net
170、高管喜欢你，就愿意支持你，这个和客户喜欢你，就愿意选择你的道理一样。项目管理者联盟
171、小企业做大项目有个痛苦，从商务到老总就是一个人，一点退路和层次都没有，这个时候非要拼个人魅力。pmp.mypm.net
172、很多高管怕见客户，因为全部是遭遇战，还不能出错，难!转自项目管理者联盟
173、大部分老总喜欢做锦上添花的事情，不喜欢做绝境逆转的事情。项目管理论坛
174、在大部分情况下开标前没有任何人给你打招呼，这标基本就不属于你了。项目管理者联盟
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