|
一个项目，商业计划书要获得认可，对项目产品服务，公司概况等的了解，只是站在这个时间点上，对你进入了一个“准入”性评估，通过了这关，证明你才真正有资格，进入投资商的心里要决定认真考虑的“小名单”。
投资商最后是否要投资你，是取决于你的未来发展，也就是说，他所投资的，是你的未来。长期发展目标不是不可以写，但在一个项目处于初期的时候，写一个过大过空的发展目标，总给人不太踏实的感觉。项目管理者联盟
商业计划书里，你所拟定的短中期发展目标，大概是多长呢?项目管理者联盟
一般是3—5年的发展目标。talent.mypm.net
处于创业初期，1-2年是很难实现一个很大的发展的。所以，在这么早的时期，要实现创业者和投资商都满意的利润目标，是比较难的。项目管理者联盟
而太远也不现实，你写一个五到十年后的目标，拜托，为了这个目标，你要亏损很多年，负责你项目的投资经理，能否在这家公司呆到那个时候还很难说。项目管理者联盟
毕竟，像凡客诚品都已经六轮融资的企业真的是非常的少。大多数企业融资过两三轮，最早的投资企业就已经不耐烦催你想法上市了。毕竟，人家投资你，是为了最后把你出手，博一个高价大发利市，不是守着你一直看着一个大摊子，安稳的当股东。那是巴菲特的玩法。风险投资商培育项目就像养猪，养大了不是当宠物的，是要杀掉吃肉的。项目管理者联盟
所以，3—5年，是一般一个风险投资商的期望退出期限。项目管理者联盟
话又说回来，3—5年，就一定要写能赚多少钱赚多少钱为目标吗?
-----未必。项目管理者联盟
看看中国的互联网行业，亏损了两三年的是最常见的，三五年也非常常见，亏损了七八年，甚至亏损了十年的，还有当当网、酷六等“老妖怪”公司垫底。但奇怪的是，人家虽然亏损，就是能上市，国外的洋鬼子傻瓜一样，买这些不赚钱的上市公司的股票，真不得不让我们怀疑洋鬼子是太聪明还是太笨，才会让这样不赚钱的企业也上市。不赚钱也不要紧，但你至少项目在那个时候要具有良好的市场规模、庞大用户群，领先优势和以及辛苦建立起来的庞大商业资产，包括有形的、无形的。项目管理者联盟
当然，最理想的目标结果是，也有无形资产，也有现金流---两全其美。可是人生总是不如意事十之八九，这句话用到这个领域，也是如此。。。。。service.mypm.net
拟定了这样一个期限的满意项目目标，风险投资商会以为，这个是他所希望的那种3--5年能快速发展，获得上市，拿走大把钞票的那种“明星”项目.尽管风险投资商有百分之七十的概率会看错，但他每次基本都是毫不犹豫的按这个假设去选择的。项目管理论坛
所以，首先我们建立起这样一个符合投资人退出需求的项目目标。项目管理者联盟
这个目标要很具体，而且要很有诱惑力，“看上去很美”，美的就像天上的晚霞，但又不是晚霞那样遥不可及，似乎你伸伸手、溜溜腿就能够得着。blog.mypm.net
然后，建设起这个目标就好比讲了一个精彩的故事的开头，风险投资商需要把功课做到十分，坚定不移的把这个故事继续讲下去，有了战略目标，就有了你的具体发展思路了，而对于发展思路中的每一个步骤如何落地执行，又可以形成一个详细的执行计划。PgMp.mypm.net
所以，商业计划书中，针对你的项目如何运营发展，一份相对完整的项目发展计划，应该至少包括发展目标，发展思路，与执行计划这三个大部分。项目管理者联盟
发展目标可形如：“公司立志通过，，，努力，将公司建设为，，，领域内，，，，最大，，，的，，，，公司，市场占有率，，，渠道覆盖达，，，经营额超，，，元”。转自项目管理者联盟
总之，就是用一套很具体、可以量化、可以定性的指标，来描述要达到的目标。项目管理者联盟
而发展思路呢，其实就是“发展策略”的通俗说法，也就是说，你的目标是击倒拳王泰森，你要通过哪几种方式去迷惑他的攻击，巧妙的击倒他?也就是你的出拳套路。如果是在二次世界大战期间，那么这个思路就可以比喻为战前指挥官们炮火下制定的作战计划。pmp.mypm.net
比如，你的项目是做医院用的病历管理系统的，要通过什么思路研发你的产品性能，以及通过什么渠道，什么方式发展你的医院客户?service.mypm.net
又比如，你是做保健品的，你的产品怎么研发，团队怎么组建，客户该怎么发展?是通过OEM代工?是通过竞争对手挖角后组建新团队?还是电视直销开拓客户?项目管理者联盟
这些具体的发展思路，就好比整体作战计划，一个整体作战计划要全盘考虑到政治需要、步兵、战车、空军、敌情侦察、后勤补给、情报等综合因素，而我们的一个发展思路，也要包括在技术，营销，人力资源，财务，社会关系等诸多方面的完整考虑。只有这些制定出来了，才能根据这些基本发展思路，决定企业各个方面的发展路径是怎么样的。项目管理者联盟
如果，将商业计划书里的发展思路细化到市场、技术、人力资源、采购、财务等每一个方面进一步落实，根据基本发展思路，制定出带有具体的执行时间、行动内容、要达成目标、负责人、预计投入、成果预估等详细信息的分项执行计划，比如2012年-2013年市场执行计划等，这就是将发展思路，落实到具体的人和时间、事务上的执行计划了。项目管理者联盟
所以，将以上各项综合一下，就是商业计划书要符合：要把你如何想达到这个发展目标的经营方法写上，就是所谓的“发展思路”;要给投资商三到五年内满意的发展目标，让他能短中期赚钱走人;如果，把你的发展思路进而落实为一个个具体的执行计划，更好了。项目管理者联盟
一个具有清晰的发展想法的创业者，能够依据项目发展思路，制定出许多方面的具体执行计划及时间进度表，我想，凡是在相对规范企业呆过的，基本都会做这个表格，不是难事。如果能将各方面的执行计划落实到细节，无疑又为商业计划书增加一大印象分!项目管理者联盟
|
