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计列不可预见费：根据风险发生的概率、风险范围、风险严重程度、分布情况、持续时间等估算风险发生后造成的损失和补救的费用，在工程总造价内单独计列或分摊一笔不可预见费。项目管理论坛
制定应急措施：根据项目风险规律事先制定应急措施和制定一套科学高效的项目风险计划,一旦项目实际进展情况与计划不同，就动用后备应急措施。项目经理博客
做好项目风险的交底工作。中标项目的交底分为两个阶段，即中标后签订合同前、签订合同后项目实施前，不同的阶段交底的内容和对象也是不尽相同的。项目管理者联盟
中标后签订合同前：此阶段交底的主要对象是下一步进行合同谈判的相关人员，交底的内容主要是合同条款及其派生出的相关风险。合同签订前，必须熟悉和掌握国家有关法律法规，做好招标文件和合同评审，认真研读条款，分析合同文本，尽力排除风险因素。然后通过灵活多变的合同谈判方式，对条款进行拾遗补缺，特别是对付款方式和索赔进行约定，以防止商业陷阱。转自项目管理者联盟
签订合同后项目实施前：此阶段是投标人员会同合同谈判人员对项目具体实施单位和相关部门进行全面详细的交底，交底内容要包括全部风险因素的分析评价，已减少和化解的风险的情况，遗留风险的情况及着重关注点，投标和合同谈判阶段采取和制定的相关措施等，并进行相关资料的移交，做好交底和移交纪录。项目经理博客
不断提升业务水平和综合能力，是经营人员应对风险的自身需求项目管理者联盟
市场竞争的激烈残酷，投标形势的瞬息万变，无不考验着经营人员的心理素质和业务素质。认清并防范存在或潜在的经营风险，经营人员必须加强学习和锻炼，不断提高自身综合素质和整体水平。项目管理论坛
严于律己，提升个人品质。作为一名优秀的经营人员必须具备过硬的思想品质。首先要忠诚。要忠诚于企业，不签有损企业利益的合同，不揽赔钱的工程。严格遵守企业纪律，严守经营秘密;其次要勇敢。承揽工程的难度越来越大，但经营人员要敢于面对困难，积极寻找解决困难的办法，要想到自己背负着企业和广大职工的殷切期望;再次要自信和坚定。从最初和业主的交流沟通，到报价投标直至最终签订合同，要始终充满自信和坚定，以一种舍我其谁的气势来影响业主的选择，让其坚信自己的选择是正确的。PgMp.mypm.net
加强学习，熟练业务知识。一个合格的经营人员除了自身具备较强的素质外，还应具备丰富的专业知识，对工艺流程有细致的了解，对专业有感性的认识，这样在合同谈判过程中才能做到有的放矢，有助于合同的实际报价及与业主就实际问题进行磋商。同时，要有一定的法律知识。所有的合同都要建立在合法的基础上，不掌握一定的法律知识，就不能确保合同的合法性和受保护。另外，需要掌握一定的外语、网络和人文知识。项目管理者联盟
提高修养，讲求公关艺术。掌握良好的公关艺术，是经营人员素质的关键。公共关系是一门社会科学，随着改革开放的不断深化和社会主义市场经济的逐步建立，社会主义的公共关系已经为越来越多的人们所重视。社会是由彤彤色色的人构成的复杂的关系网络，每个人、每一组织都处在一定的关系网之中。建筑行业的招标、投标,也是一个复杂的系统工程。每个环节,都包含着各种不同的社会关系，诸如政府机关、建设单位、设计院、银行、监理公司以及竞争对手等。一个训练有素的经营人员，能够在较短的时间内，巧用各种社会关系广交朋友，争取社会公众的理解、支特和帮助，通过正常的官方和民间渠道了解有关招标投标的情况信息，使企业在投标决策上能做到知己知彼。在招投标过程中，只有处理好良好的社会关系，使之更好地为工程投标服务，才能达到用真诚换取真诚、用友谊换取友谊的目的。项目管理者联盟
在投标中，不可避免地要与人打交道，除标书编制、合同谈判等专业业务必须熟练外，经营人员还需要懂得基本的接待礼仪常识，不同的人采用不同的方法，促使谈判气氛融洽，增进相互了解，方能在市场经济中拥有更多的商机。项目管理者联盟 项目管理者联盟
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