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浅谈项目营销在会展企业中的运用

作者：李韶芬提交人：项目管理者联盟[李韶芬] 属性：提交人转载发布时间：2008/9/12 点击：12745 【收藏本文】

　　项目风险管理就是对项目中的风险进行管理，是指项目管理人员对可能导致损失的项目不确定性进行预测、识别、分析、评估和有效地处置，以最低成本为项目的顺利完成提供最大安全保障的科学管理方法。风险管理的过程主要分为几个环节：风险规划（项目风险管理的计划）、风险识别（1.风险来自何方2.有哪几类）、风险估计（1.风险事件的后果有多大2.项目哪些部分会遭受到风险3.风险发生的可能性有多大）、风险评价（1.确定风险的先后顺序2.评价风险之间因果关系3.评价风险损害的程度4.评价风险转化的条件5.确定项目整体风险水平）、风险应对（1.应对风险的计划2.应对风险的措施策略）、风险监控（1.风险监视2.风险控制3.确定循环的时机）。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　巨光公司每周都会开一次例会，由各项目成员报告具体实施情况。对于实施情况中出现的问题会一一讨论，商量出解决方案。 service.mypm.net
项目管理者联盟
　　（六）项目终结——按要求实施完成后的验收、交底、结算过程项目管理者联盟
club.mypm.net
　　营销项目以完成所有的工作分解任务为前提条件。市场部经理须收集全部的市场营销信息并在项目结束时签署项目结束的工作文件。项目的终结应该有明确的最后期限，而不应该以是否达到预期的工作效果为项目关闭的标准。如工作计划完成日期之后仍强行争取达到预定市场目标，就意味着追加营销投入，保留现有人力资源，并影响下一个市场行为的实施，如开拓新的区域市场，推出新的系列产品，或攻击现有市场上竞争对手的市场份额，等等。因此，在这种情况下，项目参与人员须共同回顾项目实施的进程，找出成败的原因，然后将项目生命周期从第一步开始重新虚拟走一遍，以决定是否正式关闭项目，或延续此项目。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　三、企业在项目营销中存在的问题项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　（一）“反盗版” pmp.mypm.net
项目经理博客
　　随着展会项目宣传力度的加强，项目也会名声在外，有许多不怀好意的小公司便会虎视眈眈，开始冒用项目名称在外招摇撞骗。对正牌公司的声誉及招展带来一定影响。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　（二）客户维护及更新不够及时转自项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　对于往年办展累积下来的客户，更新速度不够及时，有时销售人员联系数据库中的企业时已不是原企业的信息了。项目经理圈子
项目管理者联盟
　　（三）团队人员较少，效率慢 training.mypm.net
pmp.mypm.net
　　巨光公司目前正有几个项目同时在进行招展工作，但负责招展的销售人员较少，平均在1-2人左右，一些重点招展的项目则会配备3人，这样效率会比较慢。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　四、针对这些问题所采取的措施项目管理者联盟
club.mypm.net
　　（一）   注重版权保护，注意“反盗版” 项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　在项目开展招商前，先对项目进行公证、申请版权等一系列保护版权措施。在发现有“盗版”现象以后，对“盗版”企业可采取法律上的措施。项目管理论坛
项目管理者联盟
　　（二）   开发新客户维护老客户 www.mypm.net
项目管理论坛
　　企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品；另一类是原有企业的消费者，已经购买过企业的产品，使用后感到满意，没有抱怨和不满，经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。 blog.mypm.net
    pmp.mypm.net
　　新客户开发时，首先要对其进行大规模的市场调查，了解客户各个方面的感受，然后对调查结果进行总结分析，根据分析结果制定相应的广告宣传，同时还要不定期地进行大规模促销活动来提醒消费者购买。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　客户维护的有效途径和方法项目经理博客
blog.mypm.net
　　1．明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求项目管理者联盟文章
项目管理者联盟
　　2．建立客户数据库，和客户建立良好关系项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　3．深入与客户进行沟通，防止出现误解     training.mypm.net
项目管理者联盟
　　4．制造客户离开的障碍
PgMp.mypm.net
　　5．培养忠实的员工，不断培训服务人员 training.mypm.net
www.mypm.net
　　（三）增加一定的人员，制定更严密的管理制度项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　巨光公司应该再招入一些营销人员，以分担原本因数据量过大而工作压力较大的营销人员。同时可将营销人员的过程管理发挥到极致的海尔集团作为效仿对象，他们对营销人员控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。对营销人员进行全过程管理的“三E管理”，起到了下列五大作用：项目管理者联盟
项目管理者联盟

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