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行动1：学习探索，提升能力项目管理者联盟
要有能力，听得见炮火，还要听得懂炮火，更要能正确地呼唤炮火。项目管理者联盟
因为你要对炮火的成本复杂。你要学习提高，让自己的能力配得上这份责任。PgMp.mypm.net
所以“学习”是铁三角的第一关键词，销售要学习一些交付和技术知识，工程师要学一些营销和管理的技能，甚至可以转型成为当今稀缺的技术营销专家。项目经理要懂技术和加强销售力。项目管理者联盟
铁三角中每个角都要力争走出自己的“青纱帐”，成为“一专多能”，铁三角形成的合力会打通你们的任督六脉。项目管理者联盟
目标2：加强ownership,leadership项目管理者联盟
就是要有责任感，使命感和领导力。铁三角要积极协同，从不同维度带领大家创造。项目管理者联盟
要充满激情多打粮，互相赋能。激情能带动能力发展，带动绩效提升。项目管理者联盟
目标3：角色互补，互相激发项目管理者联盟
铁三角是一线的战斗组织，三个角色要职能清晰，相互协同互补，既发挥呼唤炮火的作用，又能实现做厚客户层。项目管理者联盟
三、铁三角的内涵与精髓转自项目管理者联盟
很多企业都在学习模仿华为的铁三角，但成功者寥寥无几。为什么呢?
问题一：没有适合铁三角生态的企业文化。其实企业文化才是帮助华为运用“铁三角”战术的底色。项目管理者联盟
解药：推倒部门墙，破除功能壁垒，建立生死与共合作共赢的认知和文化。项目管理者联盟
问题二：单兵作战到铁三角阶跃太大，一下难以适应。项目经理圈子
解药：分阶段分步骤慢慢来。项目管理者联盟
我们可以形象地用mini铁三角，铁三角到铁三角plus三个阶段阐述三角模型的跃迁过程。blog.mypm.net
第一步跃迁：Mini 铁三角。club.mypm.net
就是在运营内部项目经理，主管工程师，现场经理间率先实现mini铁三角。项目经理圈子
虽然是从单兵作战到Mini铁三角的阶跃，但三角合作是在运营团队内部，大家长期在一起工作，认知和目标相近。难度不是那么大。转自项目管理者联盟
第二步跃迁：铁三角。在mini 铁三角中加入了新的角色：销售。项目管理者联盟
按照过去传统的认知，销售的KPI是订单量，项目执行和交付的KPI是利润，现金流。这里面有那么一点点的不一致。项目管理者联盟
铁三角的重大意义是把他们拉到一起，让他们有共同的目标和KPI, 这是管理层的一个战略层面的决策。项目管理者联盟
如果订单拿下，销售的订单任务完成，执行团队有奖励。PgMp.mypm.net
如果订单没拿下，如果利润没保住，如果款收不回来，是你们共同的责任，板子要打到三角团队上。而不是某一个角色。项目管理者联盟
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