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《三国演义》可谓家喻户晓，最近重读此书，发现用项目经管理的知识角度看，其魅力无穷。虽然前期通过“隆中对”进行项目管理的目标管理，但本文想通过“隆中对”探讨项目的需求管理，尤其在项目的前期阶段，需求管理非常重要，纯属文字游戏，不妥之处，欢迎批评指正。项目管理者联盟
一、 问题提出项目管理者联盟
众所周知，项目启动后，项目的需求将成为项目管理的重点，就项目专业而言，项目的范围、时间、费用、质量、资源、沟通都是项目的变量或参数，而搞清楚“项目需求”也是项目成败的关键。《三国演义》中刘备一生事业的转折点应该是“三顾茅庐”，也就是诸葛亮的出山，甚至有人说刘皇叔一辈子就做了一件事——请诸葛亮出山。为什么在这一事件前后有如此巨大的反差，本文从项目爱好者的角度解析“隆中对”，主要从诸葛亮著名的“隆中对”探讨“需求管理”在项目管理中的重要性。项目管理者联盟
二、 案例回放项目管理者联盟
1、背景：项目管理者联盟
小说《三国演义》中，前期刘备和曹操对抗，基本属于屡败屡战，后兵败依附荆州刘表，为了日后成就大业，他留心访求人才。经过荆州名士司马徽、徐庶推荐后，得知“伏龙、凤雏得一而安天下”，其中“卧龙”就是诸葛亮，隐居在襄阳城西二十里的隆中，耕作自养，精研史书，是个杰出人才，便
“三顾茅庐”的故事，就在茅庐中诸葛亮提出著名的“隆中对”，探讨时局，分析形势，设计如何夺取政权统一天下的方略。刘备大为叹服，愿以诸葛亮为师，请他出山相助，重兴汉室。service.mypm.net
此后，诸葛亮成为刘备的主要谋士，帮助刘备东联孙吴，北伐曹魏，占据荆、益两州，北向中原，建立蜀汉政权，形成魏、蜀、吴三国鼎立的局面。bbs.mypm.net
2、“隆中对”回放：项目管理者联盟
小说《三国演义》中第38回，有具体的“隆中对”，几乎和陈寿的《三国志》记载相差无几，原文具体如下：玄德屏人促席而告曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，(项目总目标)而智术浅短，迄无所就(实施目标的困难和现状)。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸!”孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。(天下时局——项目背景)曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。(项目界定1——主要对手曹操的界定)孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。(项目界定2——主要盟友孙权的界定)荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守;是殆天所以资将军，将军岂有意乎?(项目界定3——根据地荆州的分析)益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业;今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。(项目界定4——发展地益州分析)将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，(目标第1步：占据荆益，三足鼎立)西和诸戎，南抚彝、越，(目标第2步：和平相处，解决后方)外结孙权，内修政理;(目标第3步：结盟蛰伏、练好内功)待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?(目标第4步：两路出击，一统天下)诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。(目标第5步：最终完成总目标)此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。”言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和(从天时地利人和分析，比较比较优略势，堪比swot分析)。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”(近期规划——完成目标第一步，三足鼎足：先占荆、后占益)玄德闻言，避席拱手谢曰：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。(刘备完全赞同对总目标的界定和规划)但荆州刘表、益州刘璋，皆汉室宗亲，备安忍夺之?”(刘备对近期规划可行性的疑问)孔明曰：“亮夜观天象，刘表不久人世;刘璋非立业之主：久后必归将军。”(诸葛亮肯定可行性)玄德闻言，顿首拜谢。只这一席话，乃孔明未出茅庐，已知三分天下，真万古之人不及也!后人有诗赞曰：“豫州当日叹孤穷，何幸南阳有卧龙!欲识他年分鼎处，先生笑指画图中。”blog.mypm.net
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3、小结：项目管理者联盟
“
隆中对”之所以成为千古规划的典范，诸葛亮确实对当时的天下大事了然于胸，分析时局头头是道，规划刘备集团的发展犹如洞若观火，从最终结果看，帮助刘备完成三足鼎立的目标，“一统天下”后由于各种因素，虽然最终没有完成，但项目的决策理论确实是高屋建瓴。转自项目管理者联盟
三、“隆中对”的分解项目管理者联盟
下面主要从项目管理角度进行分解。pmp.mypm.net
1、 总目标、小目标的提出service.mypm.net
刘备从桃园结义的誓词“上报国家，下安黎庶”起，一直以“匡扶汉室”为目标，到诸葛亮提出“隆中对”，实际上才有明晰的战略规划。鉴于此，本人理解如下：项目管理者联盟
刘备的“匡扶汉室”可谓项目的总目标，或者最高纲领，需要二三十年完成，甚至更长的时间或几代人的努力;而诸葛亮提出“隆中对”的目标，就是在最高纲领的基础上，可谓“五年规划”或“十年规划”，相对而言，是近期的，或经过自己的努力能够实现的、有可行性的最低纲领。项目管理者联盟
综上所述：刘备集团的总目标和小目标如下：①集团总目标：匡扶汉室或扶汉安刘;②集团近期目标：占据荆益，三足鼎立。项目管理者联盟
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2、 项目需求管理的分析项目管理者联盟
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