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销售人员传递全新药物资讯绝对不止会记忆和复述10条关键信息就可以的啦。要将全新机制的药物推广成功，需要在四个方面思考：①招聘的销售人员最好是从医药专业院校毕业的;②入职培训的时间和内容都必须确保足够。拉米夫定上市时负责推广的第一批销售人员入职培训时间达四周，学习的内容除了与产品相关的药理学、临床研究文献外，开始阶段要重视病毒学、免疫学、与肝脏疾病有关的生理学、病理学等基础内容的学习。③初期阶段建立独立运作的销售团队，从销售总监到一线的销售人员都只做这一个品种，即使后期会合并到其他品种中。数年前万艾可上市时，虽然该品种预计初期阶段销售额不会太大，但仍然成立了独立的销售队伍专注此药物的推广。④指标的制定必须科学，能够激发销售人员在初期投入精力宣传专业知识。项目管理者联盟
5.疾病治疗领域的关系度。项目管理者联盟
讲到糖尿病治疗药物，医生首先想到诺和诺德和礼来;讲到心血管药物，医生首先想到辉瑞和诺华;讲到抗肿瘤药物，医生肯定提罗氏——这是多年来厂家投入到不同疾病治疗领域后逐渐形成的优势，新进入的厂家要与之竞争，抢夺其市场份额，无疑要付出很大的代价。最近雾霾天很受关注，雾霾导致COPD(慢阻肺)，从机制上和说明书上适应症来看，勃林格殷格翰的思力华对稳定期COPD更有效，但实际处方量更大的却是葛兰素史克的舒利迭，虽然该药物主要治疗哮喘，但因为葛兰素史克与呼吸科关系更加密切，这些医生就会投入更关注的精力来听其销售人员的宣传。talent.mypm.net
因此，小王所在公司要想将其全新机制的药物营销成功，绝对不是在产品上市之际招聘一位产品经理，制作出几份资料，然后寄希望于资源充足、销售人员努力就可以迅速占领市场的。笔者建议小王将上述内容告知其老板，再探索在现今状况下的现实的营销计划。项目管理者联盟 项目管理者联盟
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