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又是老生常谈的话题了，产品经理对于需求似乎总有跳不出的坑以及说不完的话。好像产品和需求是一对欢喜冤家，时而手牵手，时而躲躲藏藏，今天，我将用全新的视角和思路站在最终极的层面上审视需求，让这个磨人的小妖精从此不再是我们的敌人，此生不离不弃归我所用。项目管理者联盟
需求层面项目管理者联盟文章
我想对于需求，还是应该阐述一下在我脑中他的来和去的理解。项目经理博客
所谓需求，其实仅为转译翻译之后的结果，他的上一环节对应的是用户心理，下一环节对应的是功能，而全面展开之后可以看到以下流程图：项目管理者联盟
 项目管理者联盟文章
在我的理解中，需求仅仅是其中非常小的一个环节，可是却又是非常重要的一个环节，起到承上启下的作用，将一个非常模糊的东西剥离出来，进行翻译，直到变成有血有肉的实质的环节。下面将代领大家分析前三个环节。blog.mypm.net
人性本能与心里的关系项目管理者联盟
先看下图：项目管理者联盟
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图画的有点丑，但是应该能把意思表达清楚，下面会逐一解析。training.mypm.net
先说结论，我认为所有需求，对应的人性心理有且只有以上20个，并且这20个心里，有且只有对应以上4个本能层次。
并且在右侧图中，我又将重要程度进行了再次划分，最终划分为9个层次，划分依据是根据不同层次对应的心里，对人类的行为影响程度的大小为界定，这个仅是个人主观判断，划分依据不同，小层次可能截然不同。并且重要程度是以周期性进行循环，从正向本能至阴暗本能循环至基本本能，重要度增加，而归零与正向本能。项目管理者联盟
基本本能training.mypm.net
所谓本能，是不收生理控制的，你只能去掩饰，而无法真正消磨这些，如果真的做到消磨掉了，不就成神了么。每个人的内心都有这些本能对应的心里，会在合适的时候被合适的情节事件激发出来。项目管理者联盟
基本本能对应的为衣、食、住、行、性，五个心理，而个人认为，食、性，为支撑人类一切心理活动的本源，衣、住、行，仅为在某种条件下，对基本本能层次的上升心里，用人话说就是吃着碗里的望着锅里的。项目管理者联盟
在做这块的时候，分析了很久很久，一直自己在跟自己打架，觉得这么划分是有问题的，因为从日常主观来判断，衣、食、住、行、性五个心理，其实是五个动作，也就其实是五个需求了。项目经理圈子
比如我要穿衣，我要吃饭等，可以看到有明确的动作以及方案和细节了，但是我想这里，可能要把大家带回两百万年前才能解释这是为什么将以上五个“需求”上生成五个心理，而又为什么食与性是一切一切的支撑。项目管理者联盟
食，现今理解可能就是饭，可能就是肉，可能有许许多多五花八门的东西，可是在两百万年前，人类还是原始人的情况下，对于食物的认知，只有一个，这玩意我吃了填饱肚子能活命。所以，这也是为什么食是最底层的原因，我这里把水也归类为食了，毕竟都是入口的，只有活着才能支撑你上面的建筑。那性呢，在当今社会，现今的理解可能就是约，可能就是上个床，可能还有更多五花八门的东西，可是在两百万年前，人类对这个事情的认知只有一个，这事能繁殖，能帮我留下下一代，一直进行下去。所以性也就变成人类乃至所有动物植物(展现不同而已，授粉)的最原始的本能了，食承担当前活命的重要心理，我必须吃，吃了能活下去，性能承担以后后代繁殖的重要心理，我做这个可不是为了爽，是得延续啊，不然我才不做呢，耗费能量，刚吃的那个狮子回头又消化了还得打一头去。项目经理圈子
现在国家不也在号召小康社会，填饱肚子，在填饱肚子之后要做什么呢，要买两件花衣服穿，要盖房，要买车，买电器，可能偶尔还得旅旅游，搞点娱乐设施对吧。这也就是所谓上升本能，在维持了生命以及下一代生命之后，我们的老祖先自然也要想办法提升一些活着的质量，这也是仅次于食和性的衣、住、行心里。项目管理者联盟
穿衣是深入人类骨髓里的一种本能心里，为什么，越是能影响生命的事情越会被归于本能，举个例子，下大雪了，我们的原始人朋友吃得饱饱的，可是还没有穿衣保暖的概念，被活活冻死了，历经可能多少年之后的自我进化和学习，慢慢的学会穿衣，甚至生火，火其实也是取暖维持体温的作用，这也是为什么火被某些原始部落或者古代国家是为图腾的原因之一。
住和行也是一样的道理，上面这三个心里排名不分先后。还是举个例子，下大雪了，我们的原始人朋友吃得饱饱的，穿了衣，还找了个山洞，熬过来了，突然发现不行了，雪太大了，咋办，跑吧，结果保住了命。所以到这里反而觉得“行”是当今社会最不为所重视的，但是其实却是最重要的，遇到危险要跑，这不用教谁都知道，所以这几项心里因素是深深烙印在人类进化基因当中的，也是从需求上升成心里的原因。talent.mypm.net
再来看产品，对应人性这几个本能类别的产品无疑是当前最受欢迎的，这与人类内心的本能是分不开的，所以这些类产品将最短路径对接到基本层，也是最聪明的，受众群会非常巨大，效果也会非常好。training.mypm.net
正向本能项目管理培训
其实比较悲哀，我找了许许多多的心里，顺着线路一路往下找，发现基本都归在这三种心里上面了，好奇、赞美、分享，而人类这种动物，区别于别的动物的原因可能是别的动物只具有基本本能的存在吧，而人类，却拥有其它很多种。项目经理博客
并且我将正向本能放在基本本能上层，也是基础层面的支撑，人类如果不像好的去发展，恐怕早就灭亡了，而人之初，性本善，也是讲的这个道理嘛。小孩子出生性格都是善良的，哪有天生的恶人呢。club.mypm.net
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