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第二天，东吴升堂议事时，周瑜表现出积极的抗战派，并当堂分析曹操出兵数忌，坚定孙权抗曹的决心，至此孙权拔佩剑砍面前奏案一角，坚决抗曹。项目管理者联盟
最终结果：孙刘联军，火烧赤壁，大败曹兵。项目管理者联盟
四、“联吴抗曹”沟通成功的启示PgMp.mypm.net
通过诸葛亮出使东吴，促成“联吴抗曹”的案例分析，简单总结如下：项目管理者联盟
1、沟通目标的清晰：前期和东吴未接触前，就明确未来沟通的目标，必须“联吴抗曹”。接着诸葛亮出使江东，全部沟通工作围绕这一目标展开。项目管理者联盟
2、沟通采用不同的方式：本文分析了刘备集团要“联吴”，主要有过江前说服鲁肃，过江后说服江东团队、孙权、周瑜等。针对不同的人，采用不同的方式，如鲁肃是“欲擒故纵”、“舌战群儒”是据理力争，各个击破;对孙权和周瑜采用的是“智激”。同样是“智激”、但对孙权和周瑜采用不同的风格，针对孙权“不甘居人下”进行说服、对周瑜采用“献妻受辱”来“智激”;总结一句话：事实就是、与时俱进啊!项目管理者联盟
3、沟通的巧妙处在顺其自然、循序渐进、水到渠成：对鲁肃，诱敌深入，步步紧逼，最终由鲁肃提出联吴抗曹，并请诸葛亮过江同力破曹。对周瑜是假意顺从，劝其投降，最终激怒周瑜，致使周瑜的真心抗曹的想法和盘托出，最终联盟抗曹。对孙权同理。项目管理者联盟
4、沟通采取对方有兴趣的事件展开：细看沟通的过程，均按对方感兴趣是话题展开。特别是针对群儒，可谓论辩的经典范例，有兴趣者值得好好研究。项目管理者联盟
5、沟通效果是步步为营，稳扎稳打：获得鲁肃的支持，是前期坚定的主战派，到江东团队、到孙权、到周瑜，逐一进行有针对性的说服，最终达到思想的“大统一”——联盟抗曹。项目管理者联盟
6、按沟通的场合分：与鲁肃是会见、“舌战群儒”是辩论会议、与孙权是正式会议、与周瑜是私下会议。talent.mypm.net
按项目理论沟通的定义为：为了设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。回味诸葛亮出使江东，且在江东上下众说纷纭、或战或降的情况下，通过诸葛亮的充分沟通，或辩或说，顺利完成“联吴抗曹”这一目标，与兵法上“上兵伐谋”暗合，确是项目管理沟通的经典范例。转自项目管理者联盟
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