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这是大家都关心特别是老总最关心的问题了，有时你别看他表面上非常平静，一点都没有开心的样子，我的老总那天在去洗手间的路上就哼起了小曲，这是好几年都没有的事情。但是要达成这样的任务并不是象小项目那样双方有意向后谈一天就可以签字，大公司都有自己一套套的验收标准，如果按照他们那样的标准，你卖硬件都难，更不用说软件了，而且谁在这上面签了字以后出了问题谁就要负责，而且软件永远都没有100%没有问题的，你看微软还不是不断升级和发补丁包。如何采用让双方都能接受的方式签定验收合同就要求你平时就要做好准备，笔者一般是每个月都会有一个功能模块实现的清单请他们确认，要他们签字是不可能，笔者的做法是请他们指出哪些没有完成的或有意见的，这样日积月累下来，对方认可了你的工作，后面他个人这一关是可以通过了，后面一定是他的上级以及副总层层把关，记住这时谈的一定要是实现完成了哪些功能，对新需求的千万不能答应就改，可以放到后期，并在验收合同中注明哪些是新需求还没有完成的，层层把关让折磨你的性情考验你的耐性，两周之内要能签下字就算是顺利了。还有一点有过大项目经验的仁兄有没有注意到，项目验收签字的都是客户的最高层和最低层两三个人的名字一起签在上面，中间管理层做了许多幕后工作，所以在验收的过程中不要忘记向客户的每个上级多表扬一下项目中参与的他下属人员的业绩，当他们都是功臣时在最后一关卡住的机会会少很多。因为最后一关没有通过，所有的一切努力都是白搭!training.mypm.net
最后，希望此篇文章对广大同行能有实际的帮助。项目管理论坛 项目管理者联盟
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