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突然降价法。突然降价法是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等，等邻近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。项目管理论坛
先亏后盈法。对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。项目经理博客
开口升级法。把报价视为协商过程，把工程中某项造价高的特殊工作内容从报价中减掉，使报价成为竞争对手无法相比的“低价”。利用这种“低价”来吸引发包人，从而取得了进一步与发包人商谈的机会，在商谈过程中逐步提高价格。当发包人明白过来当初的“低价”实际上是个钓饵时，往往已经在时间上处于谈判弱势，丧失了与其他承包人谈判的机会。利用这种方法时，要特别注意在最初的报价中说明某项工作的缺项，否则可能会弄巧成拙，真的以“低价”中标。如某承包商在投某工业厂房项目时，由于钢结构防火涂料一项造价就有一千多万，占造价比例比较高，该承包商权衡再三，把防火涂料一项作为缺项处理，并在报价说明中注明，其他单价予以适当提高，最后以明显优势取得与发包人商谈的机会，并最终中标。项目管理者联盟
争取评标奖励。有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。training.mypm.net
综上，在竞争残酷的建筑工程投标中，承包人除了靠自身的素质和实力外，更要采取适当的投标策略和技巧，从而提高企业的中标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。www.mypm.net 项目管理者联盟
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