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奇瑞汽车市场活动项目案例分析

作者:搜狐汽车   提交人:[搜狐汽车]   属性:提交人转载   发布时间:2006-5-24   点击:20273   【收藏本文

  案例1:主题-“我的色彩,我做主”项目管理者联盟

  活动时间:3月club.mypm.net

  活动主题:我的色彩,我做主training.mypm.net

  主推产品:奇瑞QQ先锋III型:34800元 奇瑞QQ舒适型:39800元项目管理者联盟

  一、 活动背景:club.mypm.net

  近两个月来,奇瑞QQ以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧,销售一直供不应求。从上排量和公司的销量来看,与直接竟品奥托的差距不断缩小。整体销售氛围较好,处于良性状况。如何在这一大好形势下,进一步炒作市场,确保销量的持续增长是3月营销工作的重点;转自项目管理者联盟

  1、 从产品状态分析,由于QQ车价格便宜的概念已经深入人心,促销活动对客户的吸引力不会十分明显。因此在推广上,我们计划以产品的特殊卖点出发,与季节的变化配合起来,从人.车.生活的边缘话题引导公众对QQ的关注度;项目管理者联盟

  2、 以前消费者在选购汽车时,色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要,甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天,颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一,对汽车用户的购买行为会产生巨大影响,同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。颜色对消费者的影响是潜移默化的,对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色,乃至失去市场!奇瑞QQ以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要,也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激,从而留下深刻的印象。结合3月春天来了、万物色彩斑斓的季节变化,本次QQ推广将“春天的色彩”确定为主要诉求点;项目管理者联盟

  二、 活动形式service.mypm.net

  Ø 以“色彩”作为中心话题,通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜两项媒体运作活动,来达成活动预期目的;项目管理者联盟

  Ø 以“春天的色彩”为主题,用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅,以新的环境突出销售氛围;同时拟订展厅管理规定,规范销售人员、展厅经理日常工作,提高管理水平;bbs.mypm.net

  Ø 以“我的色彩 我做主”---QQ秀我本色为主题,投放奇瑞QQ先锋III型、奇瑞QQ舒适型两款产品为主打内容的报纸广告,引导潜在客户购买;项目管理者联盟

  三、 活动目的service.mypm.net

  Ø 通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对QQ的关注程度,吸引更多潜在用户,提高销售机会;项目管理者联盟

  Ø 通过色彩,营造时尚个性氛围,突出奇瑞QQ品牌内涵项目经理博客

  Ø 通过活动,将奇瑞展厅进行布置,重新规范销售人员行为,使展厅PgMp.mypm.net

  l 媒体配合《华西都市报》全程跟踪报道,借助于强势媒体,通过硬广告的投放及高频次的专栏报道交叉配合,图文并茂提高公众关注度。

  四、活动流程pmp.mypm.net

  Ø 2月28日,以“我和春天有个约会” 或 “春天的色彩”为主题,在《华西都市报》登载职业女性对05年春天流行色彩的看法。同时刊登第一期奇瑞QQ色彩人气榜。www.mypm.net

  Ø 3月2日,围绕主题在《华西都市报》登载有车族职业女性对05年春天汽车流行色彩的看法。同时刊登第二期奇瑞QQ色彩人气榜。bbs.mypm.net

  Ø 3月4日,在《华西都市报》登载准车主QQ女性车主对05年春天QQ车流行色彩的看法。同时刊登第三期奇瑞QQ色彩人气榜。项目管理者联盟

  Ø 3月7日,从前期采访的女性中选出5-10名“出色女性”,在《华西都市报》登载她们在05年初春的三八节中计划和心愿(可设定购一辆QQ车的心愿)。同时赠送她们由申蓉奇瑞提供的三八节好礼。service.mypm.net

  五、效果评估PgMp.mypm.net

  借助强势媒体,通过硬广告投放及专栏报道交叉配合,并以“色彩”作为中心话题,通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜的运作及展厅布置以新的环境突出销售氛围里外结合,使展厅人流量明显增加,产品成交率及定单量有所提升,相比较1、2月份销售态势较好,销量有所提升.当月销售443台,完成规定任务400台.training.mypm.net

  六、综合分析项目管理者联盟


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