|
2、为挖掘新的竞争点来提高申蓉奇瑞QQ品牌形象及拉动销售，将继续以树立产品为核心的强势营销手段来推广产品。3月份，围绕客户需求增加产品型号、新产品的购买可能性，形成持续性购买，提升品牌忠诚度。我们将通过申蓉奇瑞所获“05年最佳销售钻石奖”的荣誉而厂家为此专门量身打造的一批全国独家限量销售的“钻石QQ”概念进行市场炒作。而“钻石QQ”即是在厂家力推的幸福家庭版实力实助型基础上重新包装打造出的一款外观时尚个性配置舒适功能齐全的车型，无论从产品本身的几大卖点到按市场所需功能配置的增加都是一款极具竞争力的车型。本次推广活动将以申蓉奇瑞“钻石QQ独家上市”和“4万元内带ABS+双气囊安全配置”的两个概念做为“噱头”，以此刺激市场迅速拉动产品销售，同时带动QQ其他车型形成强势销售。项目管理者联盟
二、产品分析项目管理者联盟
1、销售状况分析club.mypm.net
通过“QQ贺岁版”的成功运作，奇瑞QQ汽车在四川地区销售突飞猛进，2006年元月更是创下了单月过千台的骄人成绩。销售队伍和经销商的信心空前高涨，市场对QQ汽车的认同度越来越强，这些为我们今年完成销售任务打下了坚实基础。是在奇瑞厂家定位的“幸福家庭版”上加装配置重新包装，希望能通过这款车型的炒作，在市场上形成新的一轮奇瑞QQ汽车销售高潮。项目管理者联盟
2、产品情况项目管理者联盟
1）幸福家庭版即实力助力型（实力型）上加装尾翼、防擦条和前电动门窗，并赠送象征申蓉常瑞获得2005年钻石销售奖的水晶一个和纪念证书一张。talent.mypm.net
2）钻石QQ：39800元 42300元项目管理者联盟
3）在4万左右的微型轿车中，只有钻石QQ同时带有电子式ABS和双气囊的安全配置项目管理者联盟
3、产品SWOT分析项目管理者联盟
1）优势：15项安全配置，小车安全标杆。在原有价格及产品优势的基础上，增加了配置，提高了产品的性价比项目管理者联盟
2）机会：市场对QQ的认同度高，经销商和销售队伍的信心足，厂家支持力度比“贺岁版QQ”更大。PgMp.mypm.net
3）劣势：实力型前期在二级市场销售不好，容易形成心里障碍，必须进行新一轮的产品培训。blog.mypm.net
三、产品背景项目管理者联盟
0.8纪念版 钻石QQ：www.mypm.net
1、随着油价高涨、燃油税开征在即，也随着经济型车的新标准即将公布，家庭用户的购车选择必然会下移，家庭用车市场也将成为微轿的主市场之一；QQ作为车长小于4m、排量小于1.4L销量第一的车型且升功率大于45KW/L，具有先天优势；项目管理者联盟文章
2、传播要素：钻石QQ的15项安全配置树立了全球微轿安全标杆，它是为中国家庭量身订做的一款时尚外观+安全配置+功能齐全的顶尖钻石QQ轿车。项目管理者联盟
四、宣传目的及推广方式项目管理培训
》2006年3月6日—2006年4月项目管理者联盟
1、主推车型：转自项目管理者联盟
》“纪念版钻石QQ” 银钻QQ 3.98万元+金钻QQ 4.23万元PgMp.mypm.net
2、15项安全配置+2项豪华配置+3项时尚配置项目管理者联盟
15项安全配置:前排双安全气囊、ABS、笼型车身、前后碰撞吸能区、防撞保险杠、大直径碟刹、前盘后毂双回路刹车系统、高位刹车灯、防撞钢梁、发动机下沉技术、包覆式座椅、后窗除霜、可溃方向柱、安全带、方向助力项目管理者联盟
2项豪华配置: 真皮+CD项目管理者联盟
3项时尚特增配置:前门电动+尾冀+防擦条项目管理者联盟
3、产品促销政策：项目管理者联盟
|
