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专家点评：黄绍良,项目管理者联盟PMU高级顾问项目管理者联盟

欢迎另一个项目经理进入现实的世界中。项目管理知识体系的成本管理知识主要是在正常情况下一个项目经理该如何进行成本的估计及在采购过程中如何进行成本的监控，避免不必要的浪费及损耗，在估算的成本内完成一个项目的交付。pmp.mypm.net
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投标是一个销售过程，目的是达到最大的销售量（成功竟投数量）和为企业带来最高的利润指标（最高的投标价格）。虽然每一个投标过程都可以作为一个项目来处理，但投标项目的目的是如何组合资源及以最低成本来完成标书的回应，同时以合理的投标价格击败竞争对手，争取获得合同的机会，与一般项目的交付有很大的差异。项目管理者联盟
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如这位销售部的项目经理指出，低价格并不一定是获得合同的唯一条件。如何把握投标的价格成功获得合同，有很多客观条件和因素，更不是任何一个部门的项目经理所拥有的权力范围，是需要各部门的项目经理互相协调，互相沟通，才能够依照每一个招标书的要求和项目的特性来决定项目的投标价格。talent.mypm.net
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如果这位项目经理能够把自己定位于『项目销售经理』，而不是『销售项目经理』，相信他更能把握每一个项目的销售，而不会因为PMBoK的知识而感觉烦恼。

成功的销售项目经理博客
投标是一种销售模式，如何透过投标获取合同，与其他销售手段没有任何差异，目的是成功获得合同，交付成本需要执行部和技术部确认，是一个合理的方法和手段，避免销售部门在销售压力下以低于成本的价格获得合同，为企业带来损失。
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作为技术部门的主管或执行部门的主管，多希望提高预算或加长交付的时间，好能够在交付的时候以低于预算或提前完成项目管理者联盟文章
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交付，但要在这些高成本上加上企业的利润要求，往往让销售部门认为缺乏竞争能力。
其实这家工程公司缺乏一个高层参与投标的机制，让销售部门的项目经理可以按个别情况让高层做出最后的投标价格决定。过去我负责一家科技企业的欧洲专业服务部门时，每年不少于二三百个招标书分别在二十多个国家内需要进行回应。那是我们把项目分为三等。第三等项目是不超过五百万欧元的项目，投标价格可以由当地的销售主管决定，第二等项目是不超过二千万欧元的项目，投标价格必须由该国家的总经理确认。一等项目是超过二千万欧元的项目，投标价格必须经过我们欧洲分部的确认。这个机制让销售人员可以按项目的特性和当时的实在情况建议如何才能够获得合同，让高层人员决定是否需要调整成本预算或降低利润指标来达到最终投标的目的。

软技巧的应用项目管理者联盟
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我在另一章点评中也谈到管理软技巧，如何说服及影响其他部门经理来配合项目的目标，所以一个销售部门的项目经理必须在投标的过程中充分与技术部门及执行部门的主管交流和沟通，在遇到激烈竞争对手的时候，必须获得这些主管的支持及认同，才能够把投标的价格变为一种战术的应用，以价格把对手击败。项目管理者联盟
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在某种特殊情况下，如果以最低交付成本计算还是未能处于有利地位的时候，也许需要跟高层协调，说服高层把利润指标降低，好能获取合同。但销售部门的项目经理应该紧记，这种以价格竞争的思维只能在特殊情况下使用，在正常情况下应该以成本加利润来进行投标，以企业的服务或技术附加值来增加投标的价格，而不是降低投标的价格。

点评总结项目管理者联盟
我们必须明确理解，项目管理中各管理模块的应用是如何合理完成交付，投标这种项目的目标是递交标书和获取合同，项目管理知识的应用是如何组合有关技术部及执行部资源，以最低的成本，最短的时间和最优质的技术及交付内容来完成这份投标书。并不是如何正确计算交付成本来降低企业的最终利润。否则这个销售项目经理的位置绝对不会长久，更不要说升职了。