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楚宣王问群臣talent.mypm.net
楚宣王名叫熊良夫，从东周算起，他是楚国的第19位国君。他也是大名鼎鼎的宣太后——中国历史上第一位“太后”芈月的亲爷爷。电视剧《芈月传》讲述的就是这位传奇太后的一生。她把持秦国朝政近40年，对中国历史的发展和走向都起到了举足轻重的作用。转自项目管理者联盟
相比孙女，这位爷爷辈儿的楚王在中国历史上显然没有那么大的影响力，不过他一生的功绩也算可圈可点。楚宣王在位的时候，楚国国力达到了顶峰，加上他的儿子楚威王，史称“宣威盛世”。项目管理者联盟
《战国策•楚策》中讲了这样一个故事。话说楚宣王有一位大臣叫昭奚恤。有一年，秦国打算削楚国一顿，就先派了个使者到楚国去，说要看看楚国的国宝。如果楚国认怂给看了呢，就长了秦国的威风;如果不给看，正好是收拾楚国的借口。关键时刻，昭奚恤站了出来：“交给我吧，看我怎么收拾他!”talent.mypm.net
昭奚恤就去答复秦国使者，说楚国愿意向秦国展示国宝，不过得准备准备。秦国使者答应了。昭奚恤没闲着，在城门口搭了几座高台子，准备停当后，就请秦国使者来观宝。项目管理者联盟文章
秦使到了，昭奚恤上前行礼说：“您是楚国的客人，请上西面的高台观宝!”秦使挺高兴，上了台子。他又让楚国四位大臣依次登上其他四座高台，自己也上了一座台子，然后向秦国使者大喊：“请上国使者观宝!”秦国使者傻了：“贵国的国宝在哪儿啊?”项目管理者联盟
昭奚恤拿出外交部发言人的腔调：“我们楚国的国宝都是贤臣，而不是珠宝。这位，长于内政，使国泰民安;这位，长于外交，使睦邻友好;这位，长于军政，使国防巩固;这位，长于武功，勇猛而善战。至于说彰显楚国的大国风范，体现盛世的气度风骨，我昭奚恤勉强也算得上一宝吧!请上国使者尽情观看!”项目管理者联盟
秦国使者当时就晕了!秦王听说了这件事儿，心里也打了鼓：“算了，还是别惹他们了。”club.mypm.net
昭奚恤立了功，深得楚宣王赏识，于是被封为令尹，也就是宰相，相当于国务院总理。昭大人作风强硬，敢想敢干，又手握大权，朝内外的大事，都得经他点头。再加上当时楚国国力雄厚，兵强马壮，这让北边的各个国家都对这位昭大人心存敬畏。club.mypm.net
俗话说，人红是非多。昭奚恤得宠，让一个叫江乙的人很不爽，于是总是想办法在大领导跟前给他“扎针儿”。有一天，楚宣王问大家：“我听说北方各国都怕咱们昭大人，真的假的?”项目经理圈子
江乙感觉机会来了，赶紧回答说：“我给您讲个故事吧。说有只老虎，一天逮着一只狐狸，正要吃。狐狸说了：‘你不能吃我，我是老天爷派来的兽王!’老虎当然不信，狐狸说了：‘你要是不信，就跟我到林子里转转，你看其他动物怕不怕我，见着我跑不跑?’这老虎真跟在狐狸后边，结果其他动物还真就四散奔逃!大王您手下精兵百万，沃野千里，您把大权都给了昭奚恤，他不就成了您前面的狐狸了吗?您说北方各国到底怕的是谁呢?”项目管理者联盟
要说楚宣王还真有点儿用人不疑的精神，哈哈一笑就过去了，照样重用昭奚恤。这个成语就此留了下来，就是我们今天老少皆知的“狐假虎威”。club.mypm.net
巧用参照权力项目管理者联盟
故事讲完了，回到项目中，项目经理有时也要“狐假虎威”。在项目工作执行过程中，在调动、使用资源的时候，很多项目经理的权力会显得苍白无力，或者被打了折扣。blog.mypm.net
一些聪明的项目经理就会想到这种“狐假虎威”的办法，来作为自己有限权力的补充，也称为“参照权力”。在这种权力的应用过程中，真正发挥作用的并不是项目经理自身的能力和能量，而是被用来“参照”的那个更加“高大”的背影!项目管理者联盟
1.高层的无形支持www.mypm.net
例如，你和公司老板关系很好，是老板眼中的红人，你的建议总是能得到老板的赏识和采纳。在这样的背景下，你被任命为某项目的负责人，你发现你的团队成员对你提出的要求总能够积极响应和执行，其他部门对你的支持也总是及时、到位。项目管理者联盟
其实，这一切并非是你仅仅作为一名项目经理所拥有的权力能实现的，大家对你服从和支持的原因，更多的来源于你身后那个赏识你的老板!blog.mypm.net
有些聪明的老板会主动为自己的项目经理提供这种参照权力。他们会在一些重要项目启动前的一段时间就开始做准备：如出差时带上某人;开会时特意坐在某人身边，并不时和他低声耳语;经常把某人单独叫到办公室谈话;在公开场合对某人进行赞扬，并让一切都被其他员工看在眼里。项目经理圈子
一段时间后，这位同事被任命为某项目的负责人，在启动会及项目期间，领导也总是不时地过问、支持项目，那么这位项目经理在管理项目过程中，就可能获得更多的服从与配合，这与领导为他“定制”的参照权力是分不开的。项目管理者联盟
2.抄送邮件club.mypm.net
在实际工作中，还有另一种更常见的参照权力使用的方式，就是抄送邮件。越来越多的企业把电子邮件当作日常工作中最重要的信息沟通手段。在项目活动中，大量的问题、需求都要通过邮件的方式沟通。然而并不是每封邮件都能得到积极、快速的响应。service.mypm.net
可能我的一封邮件发出，对方没有理睬;我再发一次，依然没有反应;我再发一次，还是得不到回答!这种情况下，我再次发出邮件就不是单独给收件人本人了，我还会抄送给若干人，他们有个共同的特点：都是领导!这下，对方可能很快有了反应，问题也得到了相应的解决。转自项目管理者联盟
这种抄送邮件的办法，就是参照权力使用的实例。虽然那些被抄送的领导也不一定真的看到了邮件的内容，但是借助领导特有的权威，使收邮件者心理上产生压力，给他们造成一种“若干领导也直接关注着该问题的进展和解决”的印象，他们再执行起工作，效率将会有所提高。项目管理者联盟
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