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1、目标明确项目管理者联盟
对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。项目管理者联盟
2、方法可行PgMp.mypm.net
岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。项目管理者联盟
首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证;支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情。项目管理者联盟
任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。项目管理者联盟
3、流程合理项目管理者联盟
在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。项目管理者联盟
不合理的原因有两个：(1)外行管内行;(2)责权利不对等。项目管理者联盟
4、激励到位项目管理者联盟
所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。转自项目管理者联盟
激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。
激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。项目管理者联盟
兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。项目管理者联盟
5、考核有效项目经理圈子
考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素干扰;三是处罚措施要严格执行不能估息。项目管理者联盟
经历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖;行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。blog.mypm.net
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