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75、我个人的经验是会写方案的人都有收藏公司资料的癖好。项目管理者联盟
76、小公司往往舍不得在方案包装上花钱，大公司又往往太注重方案的门面功夫。项目管理者联盟
77、演示能力就是说服力，即使你成为老板，也会希望拥有这种说服力。club.mypm.net
78、演示的目的决定了演示的策略和动作，无论做哪种演示，都要先从把握客户需求开始。项目管理者联盟
79、现在是读图时代，所以演示注定要比方案有视觉冲击力。项目管理者联盟
80、十份优秀的方案也很难挽回一次失败的演示。项目管理者联盟
81、演示前要做的功课是预判听众的立场，也许会赌错，但总比不分析要好，实在猜不出，多准备几个应变方案。项目管理者联盟
82、用户的真实需求往往自己也没意识到，所以商务了解的信息虽然是用户自己说的，但未必就是可靠的。项目管理者联盟
83、演示成功的标志就是没人睡觉，没人频繁上厕所，没人大声接电话。项目管理者联盟
84、大型项目演示需要团队协同准备，别搞个人英雄主义。项目管理者联盟
85、演示就是希望看到用户眼前一亮，其实用户也想看到让他眼前一亮的供应商。PgMp.mypm.net
86、基本上用户领导不在的演示都是白忙，准备在申请一次机会吧。项目经理博客
87、现在每家供应商都讲我是最合适的，想想做甲方也真累，真恨不得有孙悟空的火眼真睛。项目管理者联盟
88、没有优势的时候，演示要敢于搏，富贵险中求，成功也一样。项目管理者联盟
89、技术交流要突出亮点，招标答辩要突出实力。转自项目管理者联盟
90、经常做演示，总有机会碰到意外的，希望不要出现在关键演示场合就好。项目管理者联盟
91、没有钉子的项目，参与也是陪标，就当培养新人了解业务的场合好了。项目经理圈子
92、人是因为痛苦生需求，因为快乐而购买!请站在用户获得利益去介绍产品，拉动用户产生购买冲动，而不是推销你的卖点。项目管理者联盟
93、其实好材料最简单的标准就是你自己也喜欢它。转自项目管理者联盟
94、其实很多时候不缺乏素材，而是缺乏从素材中挖掘观点的眼光。pmp.mypm.net
95、即使是奥巴马，也要亲自写演讲稿，难道你以为你比奥巴马还强?项目管理者联盟
96、排练结结巴巴，试讲磕磕碰碰，现场顺顺利利，这就是我经常的状态，多练，不知不觉都记住了。项目管理者联盟
97、在去企业的路上，我往往紧张的构思开场白，进企业后就看标语看环境寻找开场白灵感。项目管理者联盟
98、一定要自信地发出行动号召，当然演示砸了的场合例外。club.mypm.net
99、能否标准化是一切商业模式能否建立的试金石。项目管理者联盟
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