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50、报价其实是和用户玩心理战的过程，开始很难，后来上瘾。项目管理者联盟
51、公司老总花点时间仔细听一听自己员工的公司介绍，估计一半以上晚上回去睡不着觉。项目管理者联盟
52、卖产品不如卖服务，卖公司不如卖自己。转自项目管理者联盟
53、再好的教程也不如实践这位老师好，不怕尴尬，多积累经验，你就会具备应变能力。项目管理者联盟
54、做介绍之前多花几分钟想想你的听众想听什么再开口。项目管理者联盟
55、介绍就要“聚焦目的，突出差异，人无我有，人有我全，人全我专”。项目管理者联盟文章
56、做介绍最怕一成不变，不仅仅用户，自己也失去表达的欲望。项目管理者联盟
57、公司介绍三分钟，台下要练十个钟。项目管理者联盟
58、现在的用户越来越理性，说自己公司如何好，不如说自己在这家公司感觉很自豪。club.mypm.net
59、公司介绍要讲好，小故事一定要多准备几个。service.mypm.net
60、和高层多谈价值观，和中层多谈可靠性，和底层多谈先进性。项目管理论坛
61、售前请注意：竞争在每时每刻，即使只有你一方在调研。项目管理者联盟
62、调研只要足够你有把握落实下一阶段工作即可，不用过度投入。club.mypm.net
63、客户要你配合他，用户要他配合你，这就好比女朋友和老婆的区别。项目管理者联盟
64、好售前顾问和差顾问，差别不在技术，而在商务感觉。blog.mypm.net
65、好顾问总是稀缺资源，任何时候都要考虑这个变量。项目管理者联盟
66、很多人不是没有能力，而是怕麻烦，工作质量高不高，就在你怕不怕麻烦。项目管理者联盟
67、一个好的售前团队，能力应该相互补充短板，未必是最强组合效果最好。PgMp.mypm.net
68、解决方案往往是“理论的巨人，实践的矮子”真实写照。项目经理博客
69、写不出好方案不过是自己不想写，想依赖别人写的借口。项目管理论坛
70、要是厚度能决定方案质量，以后审核方案用电子秤。项目管理者联盟
71、把文字变成表，把表变成图，方案才有可读性。club.mypm.net
72、其实企业的人最清楚企业的问题，他们不过是不方便说而已。项目管理者联盟
73、方案是靠模板抄出来的，这我们都知道，但拜托抄的时候替换用心一点。转自项目管理者联盟
74、自己的方案最好给别人检查，因为人对自己的文字不敏感。项目管理者联盟
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