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从前，有两个人去打猎。他们发现了一群野鸭子，于是开始商量打到野鸭后该如何吃。一个人建议将野鸭子烤了吃，另一人则认为应该将野鸭红烧了吃。他们争论不休，当终于达成一致意见时，才发现野鸭已经飞走了。同样，我们己经谈论了很多有关如何管理项目的话题，但如何获得需要管理、值得管理的项目却被忽视了，如果没有项目值得管理，我们喋喋不休地谈论项目管理就成了一件可笑的事。项目管理者联盟文章
售前工作应该作为一个项目对待，但是很少有企业这么做。相反，我们经常能够听到诸如“销售是一种创造性很强的活动，而且有很多我们决定不了的外部因素，难以对其控制”等说法。遗憾的是，我们不能对市场说这句话。没错，每次销售工作都需要有创意，但是，我们不得不有效地控制这种创意。如果做不到这一点，企业就是脆弱的。事实上，所有的项目在某种程度上都是创造性的。项目管理培训
企业制定售前项目管理办法的主要目的是为了在出现项目机会和有项目信息时能够对销售项目的整个情况有比较全面和准确的分析，从而有利于销售管理人员和企业管理者对是否开始项目的销售和合理有效地调配企业资源做出正确的和及时的决策，从而达到提高项目命中率的作用。制定售前项目管理办法的另一个主要目的是提高项目在售前阶段的可控制性，使销售管理人员和企业领导对项目销售的进展情况和存在的问题能及时、准确地了解，并及时采取应变措施。在此，我们所说的售前项目是为了和客户签订销售合同，以销售某企业产品/解决方案/服务为目的，为企业创造利润的项目。
要想取得值得管理的项目订单，首先需要思考并回答清楚以下问题。项目管理者联盟
Q1 这是一个机会吗?项目经理圈子
其中包括：项目管理者联盟
1、客户业务始动转自项目管理者联盟
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与此业务相关的客户业务始动点何在?talent.mypm.net
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客户的关键问题和目标是什么?项目管理论坛
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是谁发起的这个项目?bbs.mypm.net
2、客户业务领域描述和市场情况分析项目管理者联盟
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客户的产品和服务是什么?项目管理者联盟
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其最重要的市场在哪里?项目管理论坛
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谁是其关键客户和竞争对手?项目管理者联盟
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驱动客户业务发展的内在/外在因素是什么?项目管理者联盟
3、客户的财务状况blog.mypm.net
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客户的营业额和利润走向如何?项目管理者联盟
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上述方面与相近的企业相比如何?项目经理博客
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客户的财务前景如何?项目管理者联盟
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客户经营业绩的关键在何处?项目管理者联盟
4、此事能否花钱项目管理者联盟
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客户对此项目的预算是多少?项目管理论坛
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客户制定预算的流程是什么?blog.mypm.net
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与其他项目相比，此项目预算的优先度如何?
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客户此笔预算是否会花在其他项目上?PgMp.mypm.net
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