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如何判断一个项目是否值得去做

作者：丁荣贵提交人：项目管理者联盟[项目管理者联盟] 属性：提交人转载发布时间：2017/6/8 点击：8884 【收藏本文】

　　• 用客户的语言如何概括这种价值?项目管理者联盟

　　• 这种价值如何能把我们和竞争对手拉开?项目管理者联盟

　　5、现有的客户关系项目管理者联盟

　　• 我们与客户的关系如何?www.mypm.net

　　• 我们的竞争对手与客户的关系又如何?项目管理者联盟

　　• 与竞争对手相比，什么是更理想的客户关系?项目管理者联盟

　　Q3　我们能赢吗?项目管理者联盟

　　其中包括：项目管理论坛

　　1、接触到领导项目管理者联盟

　　• 客户中谁希望我们赢?项目管理者联盟

　　• 他们做过哪些能表明支持我们的事?项目管理者联盟

　　• 他们是否愿意/能够带你行事?项目管理者联盟文章

　　• 此人有足够的权力吗?项目管理者联盟

　　2、客户购买的愿望(buying vision)training.mypm.net

　　• 客户有购买愿望吗?talent.mypm.net

　　• 我们完全理解客户的购买愿望吗?项目管理者联盟

　　• 我们曾对客户形成购买愿望有过帮助吗?service.mypm.net

　　3、非正式决策流程项目管理者联盟

　　• 客户真的愿意做决定吗?项目管理者联盟

　　• 有什么难以明了的、个人的因素影响客户决定?项目管理者联盟

　　4、政治联盟www.mypm.net

　　• 介入此项目的人中谁最强有力?项目管理者联盟

　　• 他们希望我们赢吗?为什么?项目管理者联盟

　　• 他们能够影响或改变决策的流程吗?项目管理者联盟

　　• 他们能够创造决策的紧迫感吗?项目管理者联盟

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