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产品生命周期管理是渠道拓展中的一项具有业务承上启下作用的流程体系，首先让我们看看它的运作状态是怎样的：项目管理者联盟
1、总体原则项目管理者联盟
通常情况下，企业在进行产品生命周期的过程控制中，主要考虑:talent.mypm.net
A缩短投入期 在产品投放市场试销的过程中，由于企业投人较大，而销售收人较少，所以企业的盈利很少甚至亏损。此时如能迅速打开局面，实现生产的规模经营，即可进入成长期，使企业的利润高速增长。企业可在产品试销完成，并获知产品欢迎程度的基础上，通过调整渠道政策、强化广告宣传、人员全面推广、大量设立分支机构、加强渠道网络建设等，缩短产品的投入期。项目管理者联盟
B、延长成长期项目管理者联盟
在产品成长阶段，企业的利润增长率最大，因此，在成长期的各个时间段，企业都可以通过各种措施，使产品保持发展和成长状态。例如，在成长期末端，可通过开发新的渠道形式和开拓新的地区等，使产品的销售出现新的转机。项目管理者联盟
提升产品的成长期，是指使产品以现有水平为基点，开始更高一层的周期循环。例如，企业可在成长期的前期，通过价格政策或促销政策对渠道的刺激作用，使产品的销量出现飞跃，从而抢在竞争对手之前，占领整个市场。项目管理者联盟
但提升成长期，需要对市场有深人了解，对企业和产品状况充分认知，对竞争状态的客观分析以及对提升手段的灵活运用等。
D提升成熟期项目管理者联盟
、产品处于成熟期，企业拥有稳定的销售量。此时产品的利润率已越来越低，除了在渠道中以新产品取代旧产品，实现产品和企业的新一轮循环外，还可以采用强化品牌，开发新的销售领域等方式，提升产品的成熟期。项目管理者联盟
E、争取衰退期获利service.mypm.net
产品进入衰退期，并不意味着已经无法获利，这时还有一些“保守型”的购买者会排斥新产品而愿意购买老产品，而且这时的市场已经几乎不需要市场推广费用，所以对于渠道商来说依然是一个可以获利的时期。衰退期产品，又叫“尾盘”，它甚至曾经是渠道中的主要获利时期。bbs.mypm.net
2、产品进入成熟期的管理项目管理者联盟
成熟阶段仍可分成三个时期。第一个时期是成长中的成熟。此时由于渠道伙伴以及下层渠道的影响，未来的销售依赖于人口增长和更新需求;第二个时期是衰退中的成熟.此时销售的绝对水平开始下降，顾客也开始转向其他产品和替代品。blog.mypm.net
产品成熟期最大的表现就是竞争加剧，渠道伙伴要面对的大多数问题是竞争对手更频繁地使用减价策略进行产品的销售。在产品成熟期，渠道伙伴们会发现其产品线某些产品利润的减少，另外一些较弱的竞争对手开始退出。pmp.mypm.net
渠道伙伴会根据自己公司实力的不同，而在此阶段选择不同的产品管理方式。项目管理者联盟
如果渠道伙伴对某款产品有着很强的分销实力，无论是在价格方面还是在得到上游厂商的各种支持方面都会比代理同类产品的竞争对手有优势，那么渠道伙伴会考虑逐渐加大此款产品的分销砝码，使得其分销的产品在市场占有率上不断增加，这样其可以从很高的出货量以及比较低廉的价格上获取利润。这也是所谓的“薄利多销统领市场”。training.mypm.net
在成熟阶段，还有的渠道伙伴会选择放弃一些弱势产品，他们会集中资源放到其分销的其他产品中去。这样虽然有效保证公司内部资源的集中使用，但是有时候会忽视那些弱势产品的潜力的。项目管理者联盟
那么，成熟期产品销售策略是怎样的呢?此时期渠道伙伴的产品经理任务最重，他需要努力为渠道寻找刺激销售的销售方法，在此时期，产品经理需要考虑如下的关键性问题：pmp.mypm.net
a价格。降低价格有时候是超越对手的一个法宝。因为消费者在他们的购买习惯和偏好上已达到某种平衡，而要打破这种平衡，心理上的说服力(广告活动)不如财务上的说服力(促销手段)有效。一般渠道伙伴产品经理会考虑通过特价、数量或先购者的折扣、免费运输、更方便的信用条款等方法下调价格。service.mypm.net
b渠道拓展。当产品已经被用户接受并且采用时候，产品经理就需要考虑增加更多的销售渠道，力图将产品覆盖得更加广泛。目前很多的渠道伙伴都在不断增加对于三级、四级城市乃至更偏远地区的覆盖，目标就是这点。或者将自己的产品进入某些新类型的销售渠道，比如软件渠道伙伴也许会在传统零售渠道的基础上，增加SI或者VAR渠道的合作。项目管理者联盟
C服务增强。这里渠道伙伴产品经理主要考虑的是增加对于渠道的支持力度，比如加速交货时间、增加渠道服务支持等种种方式更加有效刺激渠道在成熟期的产品销售。项目管理者联盟 项目管理者联盟
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