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2.对象的情形我们不太清楚，香港人员他们有什么习惯。项目管理者联盟
3.一个项目是取决于这个项目的利润率。你既是有业绩但你这个公没有利润率也是不行的。可以来个比如：“一个厂品卖出后而没有利润，业绩是产生了但是没有利润，你说这个厂可以生存下来吗?”项目管理者联盟
4.业绩与影响力也有关：第一，业绩上去了，影响力没有产生，而利润也没有产生。第二，业绩上去了，影响力有产生，而利润也没有产生。第三，业绩上去了，影响力没有产生，而利润也有产生。第四，业绩上去了，影响力有产生，而利润也有产生。以这四种情况哪一个是这个案例的呢?大家一看也知道。项目管理者联盟
5.企业的宗合管理能力和想象力：第一，经理已经知道这个项目是不可以接的，但是他还是接下来了，这是错误一。第二，业务人员的素质比较低，只知道自已的业绩，而不考虑公司的利润，错误二。第三，公司的高层管理人员素质较低，有一种严重的错误思想，(这个业务接下来，找不到我的头上来的想法，不了了事的做法。)项目经理博客
6.管理意识不强，能过得过的心理思想。项目管理者联盟
7.最重要的也是公司的高兴之处：员工可以接受新的挑战。项目管理者联盟
分析9：项目经理在此项目中的要求 作者：严颜朝项目管理者联盟
一、项目经理按照其初步估算---毛利只有6%(同类项目通常有20%)，而且由于合同额小，五六千块就是一个百分点，相应的境外施工风险很多。说明该项目是不应该接手的，项目本身的盈亏在项目经理来说，是一个原则性的问题。项目管理论坛
二、但硬着头皮接下项目，就应该积极的进行项目的相关活动，首先要有一个全面、详尽的项目分析和编制项目进程计划(包括项目干系人分析，并与之积极交流和沟通)，这样至少不会出现“随着项目进行，由于缺乏相应的与香港客户合作经验，人工比预期大大增加(外企的单位人工成本非常高)，项目利润一路下滑至负的百分之十几个点”的情况。项目管理者联盟
三、项目业绩的衡量不仅是一个盈亏问题，还必须着眼于项目所达到的社会效应、对项目干系人所产生的影响---包括一个无形项目业绩的问题，这时危机管理引进项目管理中的一个必要考虑。项目管理者联盟
分析10：再发表一点我的观点 作者：daijiangbao项目管理者联盟
项目经理的一个重要职责是要影响公司的决策，最主要的靠的就是沟通，历来干的好不如说的好就是这样的道理。pmp.mypm.net
商场如战场，在商业社会下谈项目管理，成功不成功就是看客户满意和利润，学究一般不谈钱的项目管理是根本不能成功的，况且成本管理本身就是项目管理的一部分。项目管理者联盟
我们见到的太多情况就是活干完了就认为是项目管理成功了，但是企业成功了吗?与客户做到双赢了吗?你自己这样亏，客户能是满意的吗?(很奇怪吗?)高风险项目就是要转换成高利润项目才有意义。我觉得是谈项目管理，大家都在抱怨环境，关键的是这样没有意义的，要适应环境并利用环境，项目管理不是改造环境的工具，否则的结果是很清楚谁去修理谁了。满嘴挂的都是风险，估计是什么事情都干不了。很奇怪的论点就是想当然的认为，现在项目亏一点，下次项目再赚回来，我可以负责人的说，没有这样的机会，不会有下次赚回来的可能。新时代的汤恩波思想，没有打仗，现把打败仗的后路准备好，贮备好了失败，则必定就是去失败。转自项目管理者联盟
分析11：项目经理永远不能免责!!! 作者：karibu项目管理者联盟
我也在一欧洲公司作项目经理，也做过“业绩”项目，谈谈我对这个案例的想法。项目管理者联盟
首先是项目预算的问题，既然知道在香港作项目风险很大，在作预算时应该打入足够的风险准备金，这样毛利就不会为虚高的6%了。club.mypm.net
签合同时我想一定先有销售的计算单了。项目经理在项目交接时应重审这个计算单，充分考虑各种风险，为项目制定一个可行的计算单。项目管理者联盟
人工费超出预期是因为单位工时费高还是增加工时?外企的人工成本是高，但这在做预算的时候就知道了，不是超支的理由。如果是因为超时，就是技术风险考虑不足，直接责任在工程师，但需要负责的还是项目经理。talent.mypm.net
大多数项目超支都发生在执行阶段，但启动阶段就注定了这是一个赔钱的项目。问题是销售掩盖了这个矛盾，项目经理的悲哀在于他往往无权选择项目。因此项目经理在接手项目时必须及时揭露潜在问题，给管理层做好心理准备。说穿了，这是一种政治手段。项目管理者联盟
“五六千块就是一个百分点”说明这个项目不大，公司完全有能力花钱买业绩，但项目经理必须提前让管理层知道他们到底需要花多少钱来买业绩。公司老总最不喜欢的就是supprise。项目经理博客
不知项目进行到什么阶段了，如果还有一段时间才结束，应尽快作出准确的ETC,(别忘了留出一些风险的空间)，报告给公司。公司管理层自会对项目的成败作出判断的。项目管理者联盟
分析12：平庸的项目经理 作者：张超项目管理者联盟
首先，从同类项目通常有20%的毛利做对比。香港企业会选择你的公司进行这个项目，而且只给你6%的毛利来看。这样的商业关系是不可取的。首先，对毛利的估算可以得出一、香港企业不了解这个项目、二香港企业只希望用最少的支出完成一个项目，而不是一个起始项目。从这一点看，这个项目本身是不可取的，就算从这次的项目合作中建立了商业关系。但是建立在无赢利点的项目合作上形成的商业惯性将无法使商业关系得到良好的维系;项目管理者联盟
其次，按20%的毛利进行计算的话。6%的初步估计到负百分十几个点。如果把这个项目按常规项目计算，成本控制在20%。也就是说没有达到亏损或很大的亏损。项目管理者联盟
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