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发包甲方很多时候也没有一个实际的验收规范和成熟的测试过程，这些冲突无形中加长了验收的时间，给最后交付的实际应用带来影响。项目管理者联盟文章
成本冲突项目管理培训
发包甲方希望功能不断增加，但不愿意付出更多的代价;而承包乙方在满足发包甲方范围增加和高质量交付的要求时，希望发包甲方多付出一些代价，否则将影响项目本身的利润。
部分承包乙方可能未能从项目中获得利润便在执行过程中放弃项目的交付，直接影响发包甲方的最终结果，更可能令双方对簿公堂，接受法律的仲裁。项目管理者联盟
跨越IT鸿沟的桥梁—Sun iForce Ready Center项目经理圈子
一方面是用户各有不同、不断变化的业务需求，另一方面是软件解决方案供应商针对用户需求定制的解决方案，还有厂商不断升级换代的产品技术。如何能够跟据用户的需求选择合适的产品技术构建软件解决方案是现在很多软件解决方案供应商面临的最头疼的问题。Sun公司最近开始在国内总代理设立的iForce Ready Center就是提供一个技术平台，在Sun公司专业开发技术人员的强有力支持下，为软件解决方案供应商提供一个完成软件解决方案移植、测试以及性能调优直至参考架构建立的优良环境。帮助合作伙伴根据自己的需求选择最适当的IT产品，并且在不影响现有应用实施的情况下将软件平滑迁移到Sun公司的新产品、新技术平台上面，并提升软件解决方案的性能。项目管理者联盟
为了准确地把握用户需求，Sun公司提出了“IT应用需求四象限”的理论，不论是对于最终用户，还是对于软件解决方案供应商，这套思路都具有非常大的帮助。项目管理者联盟文章
按照这套理论，所有的IT应用需求都落在了一个平面直角坐标之中。一个具体的应用系统究竟属于那种需求，只要看看“需求四象限”图就一目了然了。对应不同的需求需要厂商研发不同的产品。talent.mypm.net
项目管理论坛
Sun公司iForce Ready Center的核心价值在于提供一个测试环境，帮助软件解决方案供应商测试在不同硬件环境下面软件的性能表现。继而针对不同用户情况制定不同方案。虽然说这个计划是面向应用开发和系统集成商的，但不论是渠道合作伙伴还是最终用户，都会是iForce Ready Center的最大受益者。项目管理论坛
作为软件解决方案提供商，通过iForce Ready Center所获得的受益主要来自两个方面。一方面是分销商和Sun在技术方面强有力的支持。另一方面是分销商与Sun合作为软件解决方案提供商提供的在市场推广和项目方面的支持。当然还包括了分销商在财务，物流，价格以及售后服务等诸多方面的支持。项目管理者联盟
作为最终用户，通过iForce Ready Center可以一次性获得完整清晰地解决方案系统架构，预先对解决方案的所有部分进行集成性和互操作性评估，在作出实际投资之前先行对应用解决方案进行测试和评估，从而降低投资风险。项目管理者联盟
从企业业务需求到成功的IT应用系统，在此过程中需要做许多复杂的工作，Sun公司把这些工作概括为IT需求的四个层次：配置支持、系统支持、性能调优和参考架构设计。相应地，Sun公司也对这些设在总代理公司的iForce Ready Center实行分级管理，不断培养和提高iForce Ready Center的上述四种能力。项目管理论坛
目前，已经有四家Sun公司在国内的分销商通过Sun公司严格的评估，满足了做为iForce Ready Center的基本条件。这四家公司分别是：北京华胜天成科技股份有限公司，北京首创电子科技有限公司，北京环亚时代信息技术有限公司，北京荣之联科技有限公司。其中，北京华胜天成科技股份有限公司通过了iForce系统支持中心的认证，成为了国内第一家三星级iForce中心。这四家iForce Ready Center已经逐步开始运行，总共在全国各地设立了15个分支机构，拥有40名工程师，为广大的渠道合作伙伴搭起了增值服务的舞台。预计在未来半年内，在全国范围内将会有35个分支机构，工程师人数则会达到70名，可以支持100个代理商把应用系统移植到Solaris 10平台上。所有的iForce分支机构都会得到Sun公司强有力的支持。项目管理者联盟 项目管理者联盟
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