房地产营销“三要素策划法”_项目管理文章库

用户名密码

联盟服务关于我们联系方式收藏本站

PgMP认证，美国项目管理协会高端项目管理认证！大型项目与项目群管理Program Management全球权威认证

服
务
区

网站登录：会员企业专家服务商
企业服务：PMP培训内训课公开课
工具箱：发表文章提问题发案例

首页：动态 | 文库 | 下载 | 书架 | 访谈 | 专栏 | 专题 | 人才 | 培训 | 软件 | PMC

互动：活动 | 案例 | 问答 | 论坛 | 博客 | 圈子

应用：基础┊工程┊软件┊制造┊活动┊研发认证：PMP┊NPDP┊ACP┊PgMP┊IPMP┊P2┊ISPMP┊IMCP┊建造师┊MPM 特色：热点┊奖项

适合敏捷开发项目
敏捷项目管理最佳实践

重视项目商业分析
商业价值与需求分析能力

产品管理国际认证
全球产品管理最佳实践

单项目管理经典指南
年轻项目经理首选

北京 | 直播 | 录播

大型复杂项目全球标准
定位高级项目管理层

链接战略与项目
实现组织资源投资回报

信息系统项目管理师
系统集成项目管理工程师

计划 | 报名 | 经验

当前位置：文库首页 >> 文章内容

房地产营销“三要素策划法”

作者：佚名提交人：项目管理者联盟[佚名] 属性：提交人转载发布时间：2008/8/25 点击：8448 【收藏本文】

　　一、什么是“策划三要素” 项目管理者联盟
项目管理者联盟
      房地产策划就是写议论文，两者有异曲同工之妙。众所周知，议论文有论点、论据、论证这三要素。论点鲜明、正确，文章才有可能做好。论点错误，全文皆错。找到了论点后则要找到一些论据来支撑它，否则没有说服力。论点论据俱全，则要利用适当的写作手法予以论证，达到说服读者之目的。与写议论文一样，房地产营销策划也有三要素，即异点、支点、合点。 club.mypm.net
项目管理者联盟
      实际上，“三要素策划法”的推出，能够为房地产策划提供一个工具，使得策划工作有了一个清晰的思路和演绎方法。项目管理者联盟
项目管理者联盟
     （一）选准异点——让消费者看清我项目管理者联盟
项目管理者联盟
      何谓异点？一言以蔽之，异点就是本项目与其它同类项目不同的个性和独特的定位。它与广告学上的USP（Unique  Sales  Proposition 独特的销售主张）类似。在成熟的房地产市场中，异点是否正确，在很大程度上已决定了项目的成败。项目管理者联盟
项目管理者联盟
     （二）选好支点——让潜在客户相信我 PgMp.mypm.net
项目经理博客
      何谓支点？房地产的支点是表现项目异点的支持性元素，是异点存在的证据。它通常是独特的产品设计、人文景观、配套设施、客户服务、物业管理和具有某种文化特性的生活方式设计。项目管理者联盟
www.mypm.net
      “异点”的推出可能会引起潜在客户的注意，但决不能简单的只凭某个异点来吸引潜在客户。必须提供足够的支点来证明异点的存在，从而潜在客户相信异点。可以说，支点是极为重要的购买诱因，是实现潜在客户从注意到产生购买欲望并最终成为真正的客户的主要因素。转自项目管理者联盟
项目管理者联盟
     （三）合点——让目标客户喜欢我项目经理圈子
项目管理者联盟
      找到优良的“异点”和“支点”之后，需要运用整合营销传播手段来对它们进行有机整合。因此，所谓“合点”，就是将支点与异点融为一体并进行传播的策划过程。其基本要求是手法表现的内在逻辑性和运作的顺序化，其目的是不断增强品牌的亲合力，吸引和说服消费者购买。合点的常规手段有广告、公关、促销活动、新闻炒作及这些手段的综合体和变体。一般而言，一个新的房地产项目的合点过程可以分为启动期、承顺期、转折期、合成期四个阶段。当然，不可一概而论。通常，在启动期最好动用公关和精美的户外（围墙）广告。如有条件，在土建同时把项目主要支点先建成，让项目自己说话。这从根本上能节省推广费用。如启动期通过大众平面媒体进行硬广告会造成不必要的浪费。承顺期一般在开工预售和已有部分建筑封顶时，这时可以打出大幅报纸广告，辅之以大力度新闻炒作。转折期一般指部分房屋交付，其他部分也即将竣工时，这时以促销为主，同时发布小篇幅告示性广告。合成期是指全部建筑（包含支点）竣工时，应发公共关系、新闻炒作为主，尤其是要把已入住业主获得的利益告知公众，以良好的口碑传播吸引潜在消费者购买。转自项目管理者联盟
PgMp.mypm.net
　　二、如何寻找“异点”和“支点”？项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　早期的房地产项目很多只是以项目的地理位置来确定，谈不上对“异点”的寻求和“支点”的设计。由于房地产竞争半径并不大，地理位置并不构成项目定位的“活性”因素，同一区域中地产项目的“异点”就“消失”了，这往往导致消费选择标志模糊，使销售发生困难。项目管理者联盟
club.mypm.net
　　（一）寻找“异点”的途径项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　从项目所处的独特的位置上找；从产品和产品线上找；从社区环境设计上找；从个性化的客户服务和物业管理上找；从文化品味上找；从人类共同关心的话题上找；从人们的美好愿望上找。项目经理圈子
项目管理者联盟
　　（二）“异点”与地产项目命名法项目经理博客
项目经理圈子
　　一个成熟的房地产项目名称应包括三部分，即品牌名，定位名和通名。品牌名称是开发商的重要无形资产，在运用上要有连续性；定位名最好能突出项目个性和异点，以引起人们的注意；通名是地产项目共性的表现，但也要尽可能性能使之个性化。 blog.mypm.net
pmp.mypm.net
      房地产商一般乐于用公司名称作为地产项目品牌名。有着良好商誉的开发商的商号用之于项目能有力地促进销售，因为它是对消费者购买信心的承诺。包含项目异点的项目名称自身具有更强的传播能力。 service.mypm.net
项目管理者联盟
      项目通名可以用通常的小区、公寓、花园，但也要尽可能别具一格。如“村”、“府”、“世家”等词。 blog.mypm.net
bbs.mypm.net
    （三）寻找支点之法项目管理者联盟文章
talent.mypm.net
      支点是房地产项目最生动的部分，尤如壮士之浓眉大眼、虎背熊腰，也如靓女之樱唇柳眉、丰乳肥臀也。项目管理者联盟
项目管理者联盟
      法无定法，寻找支点靠策划人丰富的阅历、广博的学识和联想能力。可通过如下途径：转自项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　一是分解异点。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　二是延伸异点内涵。转自项目管理者联盟
项目经理博客
　　三是体现“双盈原则”。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　（四）话说异点与支点项目管理者联盟
项目管理者联盟

[相关文章]

[网友互动]

·国际高级项目经理PgMP访谈：中兴. (4393)	项目管理者联盟	11-06
·当投标遇上营销项目管理 (1918)	项目管理者联盟	01-04
·PMO在营销项目群管理中的应用 (1724)	项目管理者联盟	08-03
·浅谈市场营销活动的项目化管理 (5111)	项目管理者联盟	01-19
·试析旅行社旅游营销项目管理 (2042)	项目管理者联盟	07-13
·营销项目群管理中PMO的应用 (2234)	项目管理者联盟	06-30
·旅行社旅游营销项目管理 (1914)	项目管理者联盟	06-18
·基于PMO的营销项目群管理 (1993)	项目管理者联盟	06-15

06-03[日志] 智能推广营销系统都有哪些优势 (10)
05-22[日志] 智能推广营销系统怎么样 (11)
01-14[日志] 什么是AI推广智能营销软件 (40)
12-23[日志] 推广智能营销系统谁家做得好 (45)
12-03[日志] AI推广智能营销系统对企业的意义分析 (42)
06-06[帖子] 自媒体时代的营销形态，从社交电商升级. (1013)
05-11[帖子] 天尊网络科技|网络营销团队在企业中的定 (5281)
05-10[帖子] 天尊网络：高端营销网站建设有哪些步骤 (5061)

[发表评论]

本站热点

栏目说明

《文库》栏目为项目管理者联盟网站核心栏目，收录了十大行业项目管理文章5000余篇，囊括了项目管理五个阶段、九个知识领域的相关文章，是广大项目管理爱好者学习的知识库，欢迎大家发表原创文章、转贴文章，或直接发给编辑。须联盟会员且登陆后才能发表文章。

项目管理活动

活动QQ群：531390275
免费积累PDU,仅500人
2022年项目管理活动计划
2021活动精彩回顾

原创排行榜

项目管理评论杂志	311	高扬	106
乔东	100	项目管理	84
高国伟	61	人月神话	60
张为	59	郭致星	52
蒋昕炜	46	肖杨	38
曾伟强	37	潘德有	36

搜索文章

关键词：

行业：

团队成本风险进度
沟通采购质量合同

更多>> 专题集锦

企业项目化管理

PMO实践与应用

如何处理项目客户关系

经理访谈

个人专栏

王树文

赵春明

高国伟

项目管理者联盟特刊

	联盟特刊是对网站会员发行的内部刊物，刊物内容包括：案例及分析等，得到了会员好评。
电子期刊：
特刊下载：
2017合刊 2016合刊 2015合刊 2014合刊 2010合刊 2009合刊 2008合刊 2004合刊 2005合刊 2006合刊 2007合刊

施工企业管理

	《施工企业管理》创刊于1986年1月，中国施工企业管理协会主办，是反映施工企业管理杂志。
浏览往期：

建造师杂志

	《建造师》杂志由清华国际工程项目管理研究院主办，是中国面向建设企业管理人的高端杂志。
浏览往期：

如转载本站文章，必须于文章开头处注明转自“项目管理者联盟”，并注明原作者

PMI,Project Management Professional, OPM3, PMBOK, PMP，PgMP，PfMP，PMI-ACP，PMI-PBA
and the PMI Registered Education Provider logo are registered trademarks of the Project Management Institute, Inc.