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房地产营销“三要素策划法”

作者：佚名提交人：项目管理者联盟[佚名] 属性：提交人转载发布时间：2008/8/25 点击：8449 【收藏本文】

      异点只是一个虚化的创意，支点却必须是实化的存在；异点是项目的灵魂，缺之则项目无神彩。支点是项目的躯体，缺之则项目不可信；异点是支点的集中概括，支点则是异点的生动展示；异点是一个全息图片，而支点则是同样含有异点全部信息的碎片。所谓一叶知秋也。因而寻求支点必须把握与异点相关、延伸、全息的原则。很多情况下要对原有的普通设想进行提炼和深化加工。 pmp.mypm.net
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　　三、“三要素策划法”的演绎思路项目管理者联盟
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      首先，我们寻找项目的异点。当然，前提是必须对项目不可更改的原始素材（如地理位置、硬件、档次等）和竞争对手进行分析、调研。尔后充分展开联想。其次，异点一经找出，马上就要寻找支点。项目管理培训
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      异点与支点找出并确定了经济可行性，项目最精彩处已经展现出来了。 pmp.mypm.net
项目管理者联盟
      合点方案则根椐项目施工进度和特点而定，是一些技巧性的策划实施工作，通常表现为广告策划、公关策划、促销方案等等。项目经理圈子
项目经理圈子
　　这样，房地产项目策划书就成了项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　市场营销理论4P、4C、4R都有各自的长处和短处，目前较为适合国内房地产营销策划的是4P和4C理论。项目经理圈子
项目管理者联盟
　　4C注重以市场需求为导向，克服了4P只从开发企业或营销策划企业考虑的局限。但从国内房地产开发企业的营销实践和市场发展的趋势看，4C也存在如下不足：项目管理者联盟
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　　1、在房地产开发全程中，土地的获取和房屋营造是不可割裂的。国内目前的土地供给机制已经决定了以市场为导向的房地产营销策划的局限性，因为土地的性质和项目的规划设计要点都已定死，开发商在获得土地后一般不得擅自改变规划设计要点中规定的指标。项目管理者联盟
blog.mypm.net
　　2、4C是顾客导向，不是竞争导向，中国的房地产企业营销已经转向了市场竞争导向阶段，既要不断考虑客户，也要考虑竞争对手。项目管理者联盟
项目管理者联盟
　　3、4C的广泛运用使房地产企业不能形成营销个性或营销特色，无法形成营销优势，从而保证企业市场份额的稳定性、积累性和发展性。 service.mypm.net
项目经理圈子
　　4、4C强调以顾客需求为导向，没有结合企业的实际情况，从而只能从理论上分析，房地产企业对此总是有些无能为力。 bbs.mypm.net
项目管理者联盟
　　5、4C仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，被动适应顾客需求的色彩较浓，没有解决满足顾客需求的操作。项目管理者联盟

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