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房地产销售管理工作的六大误区

作者：佚名提交人：项目管理者联盟[佚名] 属性：提交人转载发布时间：2008/8/25 点击：5943 【收藏本文】

　　很多房地产开发公司高层管理者认为只要有高收入，销售员自然会努力工作，努力工作就会有好的销售业绩，甚至普遍出现了高中毕业的销售员比工程部的高级工程师收入还高的现象，这种现象造成的后果并未被充分重视。项目管理者联盟
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　　受高佣金的刺激，很多销售人员为了促成买卖成交可以按自己的想象随意发挥，天下北京最好后就是他们项目最好，对自己的产品夸大其词，胡乱承诺。造成客户签约障碍重重，收房时纠纷不断，造成发展商欺诈的嫌疑。尤其在所谓“有经验” 的销售人员掌握的原则下(他们认为只要不写进合同，随便承诺没关系)，纠纷就更难避免，嘴里可以跑火车。有一个最简单的事例：某项目现房精装修，卫生洁具使用的是美国科勒的合资产品，为了促使客户成交（该客户非常着急入住），销售人员告客户云：“你马上交定金，我们就立即从美国定洁具回来，开始给你做装修”。当客户发现自己收房时是合资的科勒时，无论如何也无法原谅发展商的欺骗，他不认为是某个销售员在乱说。项目管理者联盟
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　　对于想长期发展的房地产开发企业，高佣金的策略对公司的长期发展将起到很大的负面影响。除了公司对外形象外，还有公司内部员工收入的平衡问题。如果处理不好，会影响整个公司的员工工作情绪和工作效率。项目管理者联盟
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　　随着房地产市场的健康发展和从业人员的总体素质的提高，北京房地产行业的销售人员也会正确考虑自身发展与企业发展的同步性，许多大规模房地产企业也意识到应加强销售管理工作，正确引导销售人员的工作，塑造公司的品牌和信誉。另外，专业的房地产经纪公司的帮助会让房地产开企业在销售方面省去很多人力、物力。一个健康、成熟的地产销售行业正呈现在业界。项目管理者联盟

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[相关评论]

[评论人] 张秀林	[时间] 2010-04-01
好文章，收藏、细读。

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