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解决“信任危机”的市场活动项目

作者:徐荣华   提交人:[徐荣华]   属性:提交人转载   发布时间:2006-5-24   点击:7013   【收藏本文

     传统广告可以直接进行产品宣传,但是其作用越来越微弱,不仅需要大量的媒体投放费用,其制作和创意费用也相当可观,当然,对于硬性广告的宣传,任何一个做品牌的企业都不能缺少,但是在做好硬性广告的同时,辅助一些活动策划,不仅可以迅速扩大知名度,产生良好的企业品牌美誉度,而且对于促进销售,解决“信任危机”等等一系列市场活动,可起到四两拨千斤的效果。 项目管理者联盟
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    90年代末,由朵而胶囊主持的大型策划活动,朵尔设问――女人什么时候最美,引发目标消费 群争相参与,该活动策划抓住了目标消费群的表现欲,以疑问的形式引发口碑效应,以提问的形式征集各类文章、话题、图片等,并与电视台配合,开展寻美活动,在两年内出足了风头,抢够了眼球,也赚足了银子。 项目管理者联盟文章
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    保健品原来可以当“梦”卖,朵而胶囊开了一个良好的先河。 talent.mypm.net
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    在同一时期,由农夫山泉开展的千岛湖寻源活动也是非常成功的活动策划典例,农夫山泉定位在天然水,不仅有独特的销售卖点――农夫山泉有点甜,而且在广告中将自然水和纯净水做对比,以在自然水中,大蒜发芽生长更快的例子和纯净水做对比,将“自然水比纯净水更好”的概念深入人心,在一系列广告活动中,将消费者的疑问引到千岛湖上来,消费者就有个疑问――难道千岛湖的水真有点甜?难道千岛湖的水就是最好的自然水? 项目管理者联盟
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    毫无疑问,只要农夫山泉能证明千岛湖的水是最好的自然水,就能解决消费者一系列问题。在这个时期,农夫山泉开展了“千岛湖寻源活动”,凡是喝农夫山泉水的人都有机会参加这样的活动,将风光旖旎,空气清新的千岛湖真真实实展现在消费者面前,消费者疑虑全部消除,该活动也将农夫山泉自然水概念传播的更加到位。 项目管理者联盟
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    该活动不仅让农夫山泉奠定了水市场三甲的位置,而且还顺带着为千岛湖做了一次形象宣传,据说现在的千岛湖每年的游客数量因为农夫山泉的广告效应番了三番。一边游千岛湖一边喝农夫山泉,已经成了城市“有闲一族”的时尚享受。 项目管理培训
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    简单来说,活动策划就是通过事件,引发全民关注或者参与,解决企业在营销活动中遇到的问题,并最终产生销售或知名度、美誉度的提升。 项目管理者联盟
     项目管理者联盟
    笔者在做策划的8年中,有幸为部分企业进行过活动策划,特摘录两例和看官共享。 bbs.mypm.net
    创维彩电,关注孩子的中高考。 service.mypm.net
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    2001年5月中旬,笔者所在的广告公司服务创维彩电,当时创维彩电的主打概念是“健康彩电”,需要迅速在区域市场扩大知名度和美誉度,以什么样的活动既能让消费者记得创维彩电是健康彩电,又能博得美誉度、获得知名度,同时还不要落入俗套呢? 项目管理者联盟
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    每年的7月是孩子们中、高考的日子,每年这个时候是中高考生和家长最关心的日子。这个时间段,参加中高考的孩子需要很好的休息和学习的环境,然而他们时常被电视噪音干扰了休息和学习。 项目管理培训
     项目管理者联盟
    笔者以创维彩电关注中高考生为切入口,从减少电视噪音,关注孩子中高考前的休息和学习切入创意,开始创造报纸广告的标题和核心文案。 项目管理者联盟
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    创意1:电视的音量低一点、孩子考分会高一点。 项目管理者联盟文章
     项目管理者联盟
    创意2:您正在收看的精彩节目、会影响孩子的精彩人生。 项目管理者联盟
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    创意3:电视的音量有多大、孩子心情就有多差。 项目管理者联盟
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    核心文案:今年,安徽有74万考生即将参加中高考。他们是您或邻居家的孩子。他们正在进行紧张的考前冲刺!为了不影响孩子们的休息和学习,请您在看电视的时候把音量调小点,即使是收看健康的创维彩电也不要例外! www.mypm.net
     项目管理者联盟
    另外辅助报纸媒体还有电视字幕,以流动字幕的形式让正在收看电视的家长们自觉地将电视音量开小一点。 项目经理圈子
     training.mypm.net
    在媒体预算和安排上,从5月17日到6月30日中高考前一天,总共投放了13.8万。在广告投放期间,很多家长打电话到创维总部表示感谢,很多媒体转载了创维的“爱心提示”。这次成功的活动策划取得了良好的社会效应,在随后的几个月内,创维彩电在区域市场的各家电商场取得了不匪的销售业绩,连续6个月销量第一。 项目管理者联盟
     项目管理者联盟
    陕西博爱医院,寻找同一年代的患者。
     项目管理论坛
    陕西博爱医院是专治不孕不育的国有大型医院,在民营不孕不育医院如雨后春笋冒出来的2004年,一个老牌的国有医院无疑是一个最大的卖点。说她牌子老一点不夸张,她成立于1968年,已经有37年历史。是治疗医院中资格最老的医院之一。 PgMp.mypm.net
     training.mypm.net
  营销经验告诉我们,一个连续从事37年专业治疗不孕不育工作的医院,肯定有其特别的治疗效果,老百姓在就医时,对于老牌的医院还是非常认知的。笔者在策划该医院的形象时,着重体现了国有老牌医院的形象,并且在广告中巧妙的体现了“国有大医院不花冤枉钱”的广告诉求。为了配合宣传,笔者为陕西博爱医院策划了一个活动,活动主题就是“寻找60年代的患者”。 项目管理者联盟
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    主题文案是这样的: talent.mypm.net
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    陕西省博爱医院,成立于1968年,37年办院历史。是治疗不孕不育医院中资格最老的医院之一。她和广大出生于60年代的同龄人一起成长,如果你出生在60年代,如果你至今没有宝宝,请把您的烦恼告诉我们,我们为你免费邮寄康复资料、免费医师检测、免费挂号求医、免费安排床位等,只要你生于60年代,你就有权利在陕西博爱医院享受到最一流的服务,我们会竭力为你带去孩子的笑声。 training.mypm.net
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    不难想象,一个出生在60年代的人今年有多大,最小的35岁,最大的45岁,在这个年龄段如果没有孩子,该遭受怎样的社会压力和家庭压力呀!我们站在同龄人的角度去救助他们,引发这个年龄段的患者的求子欲望,不仅将医院37年历史告诉了患者,也同时体现了医院的人性化和专业化。 项目管理者联盟
     项目管理者联盟
    该活动策划目前正在实施,从前期实施效果来看,医院方面已经对本次活动策划给予了充分的肯定,在这里也提醒看官,如果你身边60年代的朋友至今膝下无子,你不妨叫他去陕西博爱医院看看,这是一个技术过硬、老牌的、正规的国有大型医院。   项目管理者联盟
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    活动策划的技巧探讨 项目管理者联盟


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