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解决“信任危机”的市场活动项目

作者：徐荣华提交人：[徐荣华] 属性：提交人转载发布时间：2006/5/24 点击：11387 【收藏本文】

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    活动策划的目的是制造消费者眼球效应和社会效应，好的活动策划是四两拨千斤，不花费或者少花费，可以扩大知名度美誉度并且促进销售，有的活动策划看似巧妙，实则花了银子又遭骂，是典型的垃圾活动策划，笔者几乎每天都看到很多企业在做这样的事情，这个是要不得的。转自项目管理者联盟
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    那么，评判一个成功的活动策划的标准是什么呢？笔者总结了四点： club.mypm.net
     转自项目管理者联盟
    1、是否能引发目标消费者的强烈关注？项目经理博客
     PgMp.mypm.net
    笔者认为，活动策划要牢牢锁住消费者的“搜索半径”才能引发消费者的强烈关注，不同的消费者有着不一样的“搜索半径”，朵而胶囊的目标消费群是25――40岁家庭收入超过3000的女性，这些女性有品位，有自己的事业，她们的搜索半径是“美丽、爱情、家庭等”，所以朵而设问――“女人是很么时候最美”才能引发巨大轰动。项目管理者联盟
     项目管理培训
    如果一个活动策划找错了消费群，就仿佛是在开水锅里掉鱼――怎么也钓不到。　　项目管理培训
     项目管理者联盟
    2、是否和产品、服务密切相关？项目管理者联盟
     项目管理培训
    活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合，一个活动策划再怎么精妙，如果消费者只记得了活动的有趣，而忘记了产品或服务本身，说明这个活动策划是一大败笔。前一段时间，一个保健产品（我都忘记品牌名字了）做了一个活动策划，是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动，该企业投入不菲却没有取得多大的效果，这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系，况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体，谁有时间关注每天都出现的东西呢？项目管理者联盟
     项目管理者联盟
    同样是借助灾难性的社会问题进行活动策划，84消毒液在“非典”期间举行爱心捐赠活动取得了巨大的成功，这和消费者在“非典”期间注重个人卫生，注意杀毒消毒的习惯是分不开的，如果在这个时候做一个服装品牌的活动策划就显得牵强了。　　项目经理圈子
     项目管理者联盟
    3、是否是本行业的原创性活动策划？项目管理论坛
     项目管理者联盟
    如果你的活动策划是模仿别人的，尤其是模仿同行的，那么笔者还是劝你不要浪费银子了，因为每个消费者都是喜新厌旧的，消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务，试想，如果某个品牌的矿泉水也推出了一个“某某山泉探源”的活动，或者某男性保健品推出了“男人什么时候最强？”的活动，你是否感兴趣呢？项目管理者联盟
     项目管理者联盟
    很多中小企业主抱怨企业小，没上规模，做不出活动策划。其实，没有做不了活动策划的企业，只要深度挖掘本企业的产品或服务的卖点，就能找到适当的、原创性的活动策划。很多企业在做活动策划的时候总是跟随着竞争对手，你买3赠1我就买2赠1，你组织消费者港澳游我就组织消费者新马泰游，殊不知，模仿抄袭本身就输人一头，企业应该想办法策划自己的独一无二的活动方案，或者交给擅长此类策划的北京华视策划机构。　　 training.mypm.net
     项目经理圈子
    具备以上三个条件，再结合市场当前状况，营销人员才有可能做出轰动性的活动策划方案。（徐荣华）项目经理博客

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