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高质量发展是企业所追求的，如何实现高质量发展是企业永久的课题。很多设计企业、咨询企业寻求开拓总承包市场，并为寻求高质量发展而不懈努力。项目管理者联盟
虽然对于企业而言，合同是市场开发的目标与成果、是企业生产的基准与依据、是企业生存与发展的命脉。项目管理者联盟
但奇特的是：很多企业寻求高质量发展时，不仅不从这个牛鼻子着手，反而有意无意地引导企业各阶层将合同从自己的工作中抽离开。pmp.mypm.net
更奇特的是： 所有的这种抽离都会打着这样或那样重视合同的旗帜。项目管理者联盟
至于将合同抽离于管理及生产之外的理由，其实很简单：是过去的成熟套路。项目管理者联盟
然而“此之蜜糖，彼之砒霜”，按做设计业务时的思路整总承包的事是要出问题的。PgMp.mypm.net
一、防止机制上引导企业管理、生产从业人员漠视合同项目管理者联盟
设计企业承揽设计任务，说“提升项目质量”时,指的自然是提升设计产品质量。提升设计产品质量自然应该聚焦设计生产过程。如果谁要说提升设计质量需要关注设计合同，确实很不靠谱。项目管理者联盟
当设计企业说要提升所承揽项目的质量时，指的是拿到好的项目，而拿到好项目的根本途径依然是提升设计水平，着手点还是在设计生产环节。至于市场开发能力，虽与设计能力有关系，但设计生产并不需要关注设计合同的好坏。talent.mypm.net
在设计业务下的设计合同编制，只要认真把格式合同的空填好就行，与提升设计产品质量并没有直接关系。talent.mypm.net
也就是说，整个设计生产链条上的所有环节，只要按照自身的专业规范(国标、行标、强制规范等)认真工作或努力提高专业水平就好。企业管理者只要跟踪生产部门有没按流程执行就好。training.mypm.net
但要开拓总承包市场，完成总承包业务，这种生产与合同无关的理念就必须打破。如果要介入国际市场，不仅设计必须按照合同要求开展，而且企业每个阶层自争取承揽项目之日起，就应该高度关注合同文件的各种约定。
这并不是夸大其词的说法。项目管理者联盟
企业承担国内设计项目，所承担自然仅是设计责任，设计方案对应的成本大小、工期长短等，很少需要企业承担责任。而如果承担总承包项目，项目管理方案、设计方案、采购方案、施工方案等相互影响，直接关系项目成败，需要企业直接承担责任。如果企业内任一环节不关注合同约定，任性而为，就难免导致项目整体陷入被动、企业遭受考验。项目管理者联盟
如果企业要承揽国际项目，除了有国内项目同样的格局外，还有中外规则不同的问题，需要企业自始而终保持对合同条件的关注：项目经理圈子
•英美法(案例法)认为，业主是善良纯洁的消费者，承包商是久经市场历练的聪慧商人。只要不违反国家利益、公众利益、非虚假、欺诈合同，合同是法律的惟一依据，未纳入合同的不具法律约束力。而中国的法律规定，合同应遵循公平原则。法律、法规、条例和细则是合同的依据，不符合法律规定的双方约定，可依法纠正或救助。项目管理者联盟
•按英美法(案例法)，投标人承认合同条件是投标报价的先决条件，合同条件规定的职责、义务、解释、核实、应投保方等是商务报价的重要依据。而按中国(成文法)，投标人根据招标文件里的雇主要求、设计基础资料、现场数据、图纸(或工程量表)、考察等进行投标报价，招标文件里明示或没有明示的各种成文法律、部门规章、行业规定等等，承包商的报价依据。一般中标后谈合同，报价时看或不看合同条件都不是最重要事件，因为可依法纠正或救助。blog.mypm.net
•国际规则是用来解决不同国家法律规定不一致问题的。但国际规则一般以英美法系为基础。被国际主要基金组织推荐并认可的FIDIC合同条件具有浓厚的英美法色彩，合同条件基本是站在发包人的立场上的。club.mypm.net
显然，如果延续设计企业传统的思维方式建立工作规则，引导企业各层级在工作中继续将合同剔除出自己关注的视野，那企业就相当于亲手蒙住自己的眼走进了地雷阵，是取死之道。项目管理论坛
无论按PMP还是IPMP的知识体系，项目管理的全部工作实际都是围绕着合同开展的，一定程度上讲，项目履行本身就是合同的履行。主合同相当于是总包项目的宪法，分包合同相当于是对分包商的单行法，分包合同必须服从主合同，如同单行法必须符合宪法。training.mypm.net
企业要做国际项目，围绕合同开展工作的意识就一定要建立。而要在企业内建立合同意识，仅靠宣传不行，需要从机制上着手加以推动。而且一定要严防出现错误的机制引导，错误的机制很容易导致企业风气变坏，钱学森说过一句很有道理的话：风气坏了就是几代人也难恢复。项目管理者联盟
二、建立引导市场开拓团队拿高质量项目的机制项目管理者联盟
要拿到高质量的项目，签署高质量的收入合同，只能通过市场开拓能力的提升、投标质量的提升来解决。项目管理者联盟
如果市场开拓能力不能得到提升，参与高质量项目竞争的机会都会少;如果投标阶段出了问题，无论是设计方案问题、项目管理策划问题、还是对相关方资信情况了解不够的问题，不是中不了标，就是中标的是问题项目。虽然最终项目问题暴露时，常以”合同问题“来描述，但这种问题却是市场开拓团队、投标团队之外的合同审查机构很难发现的，所以想靠合同评审审出高质量项目，无从谈起。PgMp.mypm.net
企业内部应该形成共识：项目管理者联盟
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